Таргетированная реклама в Meta и TikTok: как получать заявки, а не охваты
Как работает таргет
Рекламная система знает о пользователях многое: интересы, поведение, демографию, местоположение. Мы описываем, кому показывать рекламу, а алгоритм ищет таких людей и учится на тех, кто оставил заявку или купил. Поэтому для таргета так важно передавать в систему данные о конверсиях.
Meta: Instagram и Facebook
Meta — основная площадка для таргета на большинстве зарубежных рынков. Одна рекламная система показывает объявления в Instagram (лента, Stories, Reels) и Facebook. Алгоритм хорошо находит покупателей сам, если получает данные о заявках и покупках.
- Advantage+ — автоматические кампании, в которых Meta сама подбирает аудиторию и плейсменты.
- Lead Ads — заявка через встроенную форму, без перехода на сайт.
- Похожие аудитории (Lookalike) на основе ваших клиентов и ретаргетинг по посетителям сайта.
- Пиксель и Conversions API передают заявки и покупки, чтобы алгоритм учился на них.
TikTok
TikTok — короткие вертикальные видео и большая вовлечённая аудитория. Здесь решает креатив: реклама должна выглядеть как обычное видео в ленте, а не как баннер.
- In-Feed — видео в ленте рекомендаций.
- Spark Ads — продвижение органических роликов бренда или авторов.
- Лид-формы TikTok — заявка внутри приложения.
- Пиксель и Events API — для оптимизации на заявки и покупки.
Другие площадки
Под отдельные задачи подключаем Telegram Ads (реклама в тематических каналах, подходит для B2B и экспертных продуктов), LinkedIn (B2B и сложные продукты) и VK Рекламу (российский рынок).
Креативы решают больше, чем настройки
Современные алгоритмы хорошо находят аудиторию сами, поэтому разница в результате чаще всего определяется креативом: первые секунды видео, оффер, визуал. Мы тестируем несколько вариантов одновременно, быстро отключаем слабые и масштабируем те, что дают заявки по нужной цене.
Ретаргетинг и воронка
Большинство людей не покупают с первого касания. Ретаргетинг возвращает тех, кто смотрел видео, заходил на сайт или открывал форму. Мы выстраиваем последовательность: знакомство с продуктом, доверие через отзывы и кейсы, затем предложение с конкретным действием.
Как считать результат таргета
Охваты и лайки не платят зарплату. Мы смотрим на стоимость заявки, долю целевых заявок и продажи. Для этого настраиваем пиксели, Conversions API и передачу данных в CRM, чтобы оптимизировать рекламу на реальные покупки.
