Реклама в Google Ads: как настроить, чтобы она окупалась
Как работает аукцион Google Ads
Когда человек вводит запрос, Google проводит аукцион между рекламодателями. Победителя определяют не только ставка, но и показатель качества: насколько объявление и посадочная страница соответствуют запросу. Поэтому хорошо проработанные объявления часто стоят дешевле, чем у конкурентов.
Какие кампании запускать
- Поисковые — для горячего спроса: «buy», «price», «near me».
- Performance Max — одна кампания на поиск, КМС, YouTube, Gmail и Карты.
- Shopping — товарные объявления с фото и ценой по фиду Merchant Center.
- КМС и YouTube — для охвата и ремаркетинга.
Умные стратегии ставок
Стратегии «Максимум конверсий», «Целевая цена конверсии» и «Целевая окупаемость» подбирают ставку под каждый аукцион. Им нужны данные: поэтому сначала настраиваем конверсии в Google Ads и GA4 и только потом включаем автоматику.
Google Ads на зарубежных рынках
Для каждой страны собираем запросы на местном языке, учитываем валюту, единицы измерения и местные праздники. Объявления и посадочные страницы адаптируем под ожидания местного покупателя.
Что мы делаем каждую неделю
- Чистим поисковые запросы и добавляем минус-слова.
- Тестируем объявления и ассеты.
- Следим за показателем качества и стоимостью заявки.
- Сверяем заявки из рекламы с продажами в CRM.
