О клиенте
Школа ведет онлайн-занятия йогой с Бали: живые сессии с преподавателями с острова, гибкое расписание, атмосфера ретрита у ученика дома. Направлений много, от хатхи до кундалини и йоги для начинающих, есть программа обучения инструкторов. До начала работ реклама в Google Ads запускалась без системы и заметного эффекта не давала. Кампании были забиты общими запросами вроде занятия йогой онлайн, объявления не говорили ни о Бали, ни о сертифицированных наставниках, ни о гибком расписании. Главная страница показывала все направления сразу, и новичку было непонятно, с чего начать. Квиза, ретаргетинга и страниц под конкретные задачи - стресс, поиск равновесия, отсутствие опыта - не было.
Что мешало
- Общие запросы и объявления без отличий от других онлайн-школ
- Главная страница со всеми направлениями сразу вместо понятного входа для новичка
- Нет посадочных страниц под задачи учеников и уровни подготовки
- Нет квиза, ретаргетинга и цепочки от первого визита до оплаты
Что было на старте
Цели
- 01Разделить кампании по задачам и уровням: новички, снятие стресса, утренние практики, обучение инструкторов
- 02Сделать посадочные страницы под каждое направление и поднять конверсию сайта
- 03Удерживать тех, кто пришел впервые: квиз, вовлекающий контент, ремаркетинг по сайту и YouTube
Что сделали
Кампании по уровню и задаче ученика
Всю рекламу перезапустили. Кампании в Google Ads разделили на четыре группы: для начинающих, йога для снятия стресса, утренние практики, обучение на сертифицированного инструктора онлайн.
Бали в объявлениях, баннеры и ремаркетинг
В креативах сделали акцент на главном отличии школы: живые сессии с острова, энергия Бали у вас дома, обучение у мастеров с острова. Подключили баннеры в КМС и ремаркетинг по посетителям сайта и пользователям YouTube.
Лендинги под задачи учеников
Вместо главной со всеми направлениями сделали отдельные страницы: йога для внутреннего равновесия, сертификация инструктора за 2 месяца, утренние потоки для женщин. Тексты построили вокруг того, зачем люди приходят: восстановиться, вернуть энергию, научиться дышать. Добавили отзывы, бонусное занятие после регистрации и бесплатную неделю.
Квиз, пробное занятие и офферы
Добавили квиз Какая йога подходит именно тебе с подбором стиля и расписания. Путь ученика: квиз, пробное занятие, чат с наставником, оплата. Проверяли офферы: 1 месяц за $9, сертификат по окончании обучения, бессрочный доступ.
Эффект: 40% записались на пробное занятие, 22% сразу купили подписку на 3 месяца
Результаты
Главное в цифрах
Период сравнения:Что изменилось для бизнеса
40% клиентов записались на пробное занятие, еще 22% сразу купили подписку на 3 месяца. Каждый четвертый ученик потом купил обучение на сертифицированного инструктора. ROAS вырос с 1,6 до 5,1, в школу пришли ученики из 14 стран, появились запросы от велнес-центров, фитнес-студий и ретрит-хостелов.
Ограничения кейса
Результат получен для одной онлайн-школы йоги и не служит прогнозом для другого проекта. Число заявок и оплат зависит от цен подписки, офферов вроде бесплатной недели, языка рекламы и стран показа.
Реклама в Google Ads →
