КонтекстGoogle AdsЗастройщики в США

Google Ads для застройщика в США: разбор рекламного проекта

Региональный застройщик строит таунхаусы и дома на одну семью в пригородах Остина. Летом 2022 года ставки по ипотеке резко пошли вверх, и Google Ads приносил дорогие заявки от людей, которые не проходили по бюджету. За 4 месяца разделили кампании по комьюнити, отключили широкие запросы про недвижимость Остина вообще и сделали посадочные с ценой и планировками готовых домов. Сравниваем июль и октябрь 2022 года по выгрузке Google Ads и подтвержденным заявкам на тур по дому.

НишаЗастройщики

Страна и городДжорджтаун и Лиандер, Техас, США

Канал и платформаGoogle Ads

Период работ4 месяца, 07.2022-10.2022

Бюджет в месяц$924 на старте, $1 224 сейчас

Цель кампанийзаписи на тур по дому

Гео показовДжорджтаун и Лиандер

Языки покупателейанглийский

Обновлено19.10.2026

Автор кейсаВадимСпециалист по контекстной рекламе

Новые таунхаусы в пригороде Остина, Техас

США

$18было $42стоимость подтвержденной заявкиGoogle Ads, 10.2022

4,4%было 1,2%CTR поисковых кампанийGoogle Ads, 10.2022

$2,30было $3,80цена кликаGoogle Ads, 10.2022

68было 22заявки на тур в месяцGoogle Ads, 10.2022

Сравнение: 06.2022 и 10.2022, полные месяцыВыгрузка: 03.11.2022Источники: Google Ads (все кампании), UTM-метки, CRM

Кейс за 30 секунд

Кто клиент

Застройщик таунхаусов и частных домов в двух комьюнити Джорджтауна и Лиандера к северу от Остина.

Что было

В июле 2022 года заявка стоила $42, CTR 1,2%, клик $3,80. Подтвержденных заявок на тур было 22 в месяц.

Что сделали

Кампании под каждое комьюнити, минус-слова на аренду и риелторов, посадочные с ценой и планировками, учет только подтвержденных туров, объявления про готовые дома.

Что стало

В октябре 2022 года заявка стоит $18, CTR 4,4%, клик $2,30. Застройщик получает 68 заявок на тур в месяц.

О клиенте и точка А

Застройщик продает готовые и строящиеся дома в двух комьюнити в Джорджтауне и Лиандере, к северу от Остина. Покупатели - семьи, впервые покупающие жилье, и переезжающие из Калифорнии ради цены и налогов Техаса.

Цель

Снизить стоимость подтвержденной заявки на тур по дому в комьюнити Джорджтауна и Лиандера на фоне роста ставок по ипотеке.

Что мешало

Одна кампания с широкими запросами вроде austin homes собирала клики риелторов и людей, ищущих аренду.
Объявления вели на главную без цен, и человек уходил искать стоимость дома на Zillow.
Конверсия в Google Ads считалась по любому клику на телефон, поэтому отчет завышал число заявок вдвое.

Аудит кабинета

Как была настроена реклама до начала работ.

Что смотрели	На старте	Источник
Кампании	одна кампания на оба комьюнити	аудит кабинета
Запросы	общие запросы про недвижимость Остина, аренда и риелторы	аудит кабинета
Посадочные	без цен, планировок и записи на тур	аудит кабинета
Конверсии	звонки и клики вместо подтвержденных туров	аудит кабинета
CTR	1,2%	Google Ads
Стоимость записи	$42,00	Google Ads

Семантика и объявления

Запросы, по которым показывалась реклама. В новых объявлениях цена, оффер и способ связаться.

new homes georgetown txnew construction townhomes leandermove in ready homes georgetown texasnew home builder north austintownhomes for sale leander txhomes with builder incentives austin area3 bedroom new build georgetown txnew construction homes near austin under 400kmodel home tour leander

Объявление до работ, без цены и оффера

Google

new homes georgetown tx

ВсеКартыКартинкиНовости

РекламаNew Homes Austin Area | Home Builder

Beautiful new homes in Central Texas. Quality construction. Contact us to learn more.

Объявление после работ, с ценой и оффером

Google

new homes georgetown tx

ВсеКартыКартинкиНовости

РекламаMove-In Ready Homes Georgetown TX - From $349,900

New 3-bed townhomes from $349,900. Move in within 30 days. Book a model home tour online today.

Leander from $369,900Move-in ready nowBuilder incentivesBook a tour online

Что сделали

01Кампании под каждое комьюнити

Развели рекламу на Джорджтаун и Лиандер с запросами вида new homes georgetown tx. Добавили 300 минус-слов, среди них rent, apartment и realtor jobs.

02Посадочные с ценой и планами

Для каждого комьюнити сделали страницу с ценами от, планировками, датой готовности и формой записи на тур. Отказы снизились, человек больше не уходил на Zillow.

03Готовые дома в объявлениях

При ставке около 7% покупатели искали дома, готовые к заселению. Объявления move-in ready с ценой и сроком переезда дали лучший CTR - 5,1%.

04Учет только туров

Убрали из конверсий клики по телефону и импортировали из CRM подтвержденные записи на тур. Стратегия ставок перестала покупать дешевые пустые клики.

Кабинет Google Ads

За октябрь 2022: 68 записей по $18,00, CTR поисковых кампаний 4,4%, цена клика в них $2,30. За месяц до старта было 22 записи по $42,00.

Выгрузка из кабинета и CRM: до работ и после

Таблица листается вбок

Период	Расход	Показы	Клики	CTR	Цена клика	Конверсии в кабинете	Заявки в CRM	Стоимость заявки
До работ01.06.2022-30.06.2022	$924	20 250	243	1,20%	$3,80	26	22	$42,00
После01.10.2022-31.10.2022	$1 224	80 575	518	0,64%	$2,36	74	68	$18,00

Источник: выгрузка Google Ads по всем кампаниям за полные календарные месяцы, дата выгрузки 03.11.2022. Валюта кабинета: USD.

Строка После совпадает с итогом кабинета ниже: все кампании, включая Performance Max. CTR поисковых кампаний 4,4%, цена клика в них $2,30. До работ в кабинете работали только поисковые кампании.

Окно атрибуции конверсий: 30 дней после клика, модель атрибуции на основе данных.

Сверка с CRM: из 26 и 74 конверсий кабинета заявками подтверждены 22 и 68, остальное повторы и нецелевые обращения. Стоимость заявки считается по CRM.

Google AdsКампании01.10.2022-31.10.2022

Кампания	Бюджет	Status	Optimization score	Клики	Показы	CTR	Ср. цена за клик	Расходы
Q2_PMax_New_Homes_North_Austin	14,00 $ в день	Допущено	89,8%	160	72 439	0,22%	2,51 $	401,51 $
Q2_Search_Georgetown_Community	14,00 $ в день	Допущено	85,5%	187	3 950	4,73%	2,23 $	417,00 $
Q2_Search_Leander_Community	14,00 $ в день	Допущено	89,3%	171	4 186	4,09%	2,37 $	405,49 $
Search_Austin_Real_Estate_2022	9,00 $ в день	Завершено	-	0	0	-	-	0,00 $

Отчеты на этой странице перерисованы по выгрузкам из сервисов, даты отчетов и выгрузок указаны в заголовках таблиц.

Что изменилось для бизнеса

Итог

Реклама приносит семьи, которые пришли смотреть конкретный дом и знают его цену. Отдел продаж проводит туры по готовым домам вместо долгих консультаций по телефону, а отчет в Google Ads совпадает с CRM.

Откуда цифры

Google Adsрасход, клики, CTR, конверсииUTMисточник заявкиCRMзаявки и сделки

Ограничения сравнения. Летом и осенью 2022 года ставки по ипотеке росли, и спрос на новостройки менялся независимо от рекламы. Окно атрибуции - 30 дней после клика, туры, записанные позже, в отчет не вошли.