Таргет5 месяцев работы
Таиланд
Аренда байков в Таиланде
Сегменты по странам, лендинг на трех языках и напоминания в WhatsApp: 83 заявки в месяц, выручка за сезон +38%.
83заявки в месяц
$17,93CPL
ТаргетMeta AdsПрокат авто и мото в Испании
Meta Ads для компании по аренде транспорта в Испании: разбор рекламного проекта
Компания сдает автомобили в Малаге с выдачей в аэропорту и в Марбелье. Конкурирует с крупными сетями и брокерами, у которых скрытые доплаты за страховку и топливо. Через Meta Ads мы показывали туристам и экспатам условия без франшизы и депозита. Проект шел с августа по март, через пик и низкий сезон. Оценивали по стоимости заявки, CTR, цене клика и числу броней в кабинете Meta Ads, сверяя с CRM.
Страна и городМалага и Марбелья, Испания
Канал и платформаMeta Ads
Период работ8 месяцев, 08.2023-03.2024
Бюджет в месяц€1 170 на старте, €1 650 сейчас
Цель кампанийзаявки на бронь
Гео показовпобережье, Британия, Скандинавия
Языки покупателейиспанский, английский
Обновлено19.10.2026
Автор кейсаАнна КузнецоваРуководитель направления рекламы в Meta и TikTok
Испания€11было €26стоимость заявкиMeta Ads, 03.2024
2,6%было 0,7%CTRMeta Ads, 03.2024
€0,44было €0,85цена кликаMeta Ads, 03.2024
150было 45заявки на бронь в месяцMeta Ads, 03.2024
Сравнение: 07.2023 и 03.2024, полные месяцыВыгрузка: 03.04.2024Источники: Meta Ads Manager (7 дней после клика), CRM
Кейс за 30 секунд
Кто клиент
Прокат автомобилей с выдачей в аэропорту Малаги и в Марбелье, посуточная аренда для туристов и помесячная для экспатов.
Что было
Заявка стоила €26, CTR 0,7%, клик €0,85, около 45 броней в месяц. Реклама крутилась на всю Испанию без сегментов.
Что сделали
Разделили туристов и экспатов, ограничили гео побережьем, показали полную цену со страховкой, добавили лид-форму помесячной аренды и видео выдачи.
Что стало
Заявка стоит €11, CTR 2,6%, клик €0,44. В марте 150 броней в месяц, из них треть - помесячная аренда.
О клиенте и точка А
Парк из 160 машин: от Fiat 500 до семиместных минивэнов, выдача в аэропорту Малаги и в Марбелье. Клиенты - туристы из Великобритании и Скандинавии и иностранцы, которые живут на побережье и берут машину на месяц.
Цель
Снизить стоимость брони из Meta Ads и найти спрос на низкий сезон.
Что мешало
- Реклама шла одной кампанией на всю Испанию, и половина показов уходила на Мадрид и Барселону, где нет выдачи.
- В креативах была только цена за день, без страховки, и люди уходили после расчета полной стоимости на сайте.
- Зимой спрос туристов падал, а помесячная аренда для экспатов в рекламе не продвигалась совсем.
Аудитории и гео
Туристы из Великобритании и Скандинавииберут машину в аэропорту Малаги
Экспаты на побережьеарендуют машину на месяц
Семьи с детьмиищут минивэн на 7 мест
МалагаМарбельяВеликобританияСкандинавия
Креативы было и стало
Раньше в креативах была только цена за день без страховки. Теперь полная цена без франшизы и депозита, выдача в аэропорту и помесячная аренда.
Креативы до работ, без цены и оффера
Meta Ads
Meta Ads
Meta AdsAlquiler de coches en EspañaReserva tu coche online
Meta AdsCoches para tus vacacionesAmplia flota disponible
Креативы после работ, с ценой и оффером
Meta Ads29 €/díaMeta Ads-15%
Meta Ads29 €/díaCoche en Málaga desde 29 € al díaSeguro a todo riesgo sin franquicia ni depósitoReservar
Meta Ads-15%Coche por un mes desde 590 €-15% desde 3 semanas. Entrega en MarbellaPedir oferta
Какие офферы сработали
| Оффер | CTR | Стоимость брони | Что оставили |
|---|---|---|---|
| Без цены и оффера | 0,7% | €26,00 | отключили |
| Полная цена со страховкой | 1,8% | €16,76 | во всех кампаниях |
| Выдача в аэропорту за 10 минут | 2,2% | €12,86 | в кампании туристов |
| Без франшизы и депозита | 2,6% | €11,25 | во всех кампаниях |
| Скидка 15% от 3 недель | 2,8% | €10,56 | в кампании экспатов |
Что сделали
01Две аудитории, два оффера
Туристам показывали выдачу в аэропорту за 10 минут, экспатам - машину на месяц от фиксированной суммы. Креативы и тексты для групп не пересекались.
02Гео только по побережью
Оставили показы в Великобритании, Скандинавии и Германии по интересу Malaga и в радиусе 40 км от Марбельи. Показы в Мадриде убрали.
03Полная цена в объявлении
В карусели показали цену со страховкой без франшизы и без депозита. Отказов на шаге расчета на сайте стало меньше.
04Видео выдачи в аэропорту
Сняли 20-секундный ролик: встреча в зале прилета, осмотр машины, ключи. Этот креатив дал самый высокий CTR, 3,4% в сентябре.
Кабинет Meta Ads
За март 2024: 150 броней по €11,00, CTR 2,60%, цена клика €0,44. За месяц до старта было 45 броней по €26,00.
Выгрузка из кабинета и CRM: до работ и после
Таблица листается вбок
| Период | Расход | Показы | Клики | CTR | Цена клика | Конверсии в кабинете | Заявки в CRM | Стоимость заявки |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| До работ01.07.2023-31.07.2023 | €1 170 | 196 571 | 1 376 | 0,70% | €0,85 | 52 | 45 | €26,00 |
| После01.03.2024-31.03.2024 | €1 650 | 144 231 | 3 750 | 2,60% | €0,44 | 166 | 150 | €11,00 |
Источник: выгрузка Meta Ads Manager по всем кампаниям за полные календарные месяцы, дата выгрузки 03.04.2024. Валюта кабинета: EUR.
Окно атрибуции конверсий: 7 дней после клика и 1 день после просмотра.
Сверка с CRM: из 52 и 166 конверсий кабинета заявками подтверждены 45 и 150, остальное повторы и нецелевые обращения. Стоимость заявки считается по CRM.
+ СоздатьКампании01.03.2024-31.03.2024 · EUR
| Кампания | Площадка | Показ | Результаты | Охват | Показы | Цена за результат | Потрачено | CTR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Leads_Tourists_Airport_UK_SE | Meta | Активна | 66броней | 38 211 | 64 831 | €10,61за бронь | €700,10 | 2,61% |
| Leads_Expats_Monthly_Marbella | Meta | Активна | 41броней | 16 080 | 33 730 | €9,36за бронь | €383,81 | 2,51% |
| Retargeting_Price_Calc | Meta | Активна | 59броней | 26 287 | 45 670 | €9,59за бронь | €566,09 | 2,66% |
| Результаты 3 кампаний | 166 | 144 231 | €9,94 | €1 650,00 | 2,60% |
Отчеты на этой странице перерисованы по выгрузкам из сервисов, даты отчетов и выгрузок указаны в заголовках таблиц.
Что изменилось для бизнеса
Итог
Реклама в Meta стала давать брони и в низкий сезон за счет помесячной аренды для экспатов. Туристы реже уходят после расчета, потому что полную цену видят уже в объявлении.
Откуда цифры
Meta Ads Managerрасход, CTR, заявкиCRMзаявкиUTMисточник заявки
Ограничения сравнения. Август и март - разные сезоны, поэтому сравнение по броням частично отражает переход от туристов к экспатам. Атрибуция Meta Ads считает окно 7 дней после клика, в CRM часть броней пришла позже.Вопросы по проекту
Ответы про этот кейс. Общие вопросы про услугу на ее странице.
Почему зимой броней стало больше, а не меньше?
Зимой основной спрос дают экспаты, которые берут машину на месяц. Раньше им ничего не показывали, теперь у них своя кампания и лид-форма.
Как сверяли заявки кабинета с CRM?
Раз в неделю сравнивали лид-формы и брони с сайта с записями в CRM по дате и телефону, дубли убирали.
Сдает ли компания мотоциклы или скутеры?
Нет, в проекте были только автомобили. Креативы и офферы касались машин разных классов.
Похожие кейсы
Таргет6 месяцев работы
Испания
Доставка цветов в Испании
TikTok Ads, гео по городам и креативы под поводы: CPL с €25 до €10, 620 заказов за полгода, 45% из TikTok.
€10стоимость заказа
620заказов за полгода
Таргет9 месяцев работы
Испания
Вторичная недвижимость в Испании
Видео с агентами в TikTok и сегменты по цели покупки: 117 заявок вместо 42, CPL €18 вместо €35.
2,12%CTR
117количество заявок
Материалы по теме
Trustpilot
Отзывы клиентов Q2 Agency
Их оставляют сами клиенты, мы их не редактируем.
Хотите так же в своей нише?
Напишите нишу, страну и адрес сайта. Пришлем похожие кейсы и скажем, что мешает получать заявки.
Автор кейсаАнна КузнецоваРуководитель направления рекламы в Meta и TikTok
