КонтекстGoogle AdsSaaS в Великобритании

Google Ads для SaaS-продукта в Великобритании: разбор рекламного проекта

Продукт из Манчестера автоматизирует сбор документов клиентов, сроки подачи в HMRC и задачи для небольших бухгалтерских практик. Владельцы практик выбирают такую программу через поиск, сравнивают с известными системами и заказывают демо. Реклама в Google Ads приносила клики от студентов и частных лиц, которые искали бесплатный учет. Задача была снизить стоимость заявки на демо и увеличить их число. Результат считали по рекламному кабинету и сверке с CRM, SEO и ответы ИИ в расчет не входили.

НишаSaaS

Страна и городМанчестер, продажи по Великобритании, Великобритания

Канал и платформаGoogle Ads

Период работ6 месяцев, 09.2025-02.2026

Бюджет в месяц€1 188 на старте, €1 472 сейчас

Цель кампанийзаявки на демо

Гео показоввся Великобритания

Языки покупателейанглийский

Обновлено19.10.2026

Автор кейсаВадимСпециалист по контекстной рекламе

Бухгалтер работает в облачной программе за ноутбуком в офисе

Великобритания

€23было €54стоимость заявки на демоGoogle Ads, 02.2026

4,2%было 1,4%CTR поисковых кампанийGoogle Ads, 02.2026

€4,42было €7,30цена кликаGoogle Ads, 02.2026

64было 22заявки на демо в месяцGoogle Ads, 02.2026

Сравнение: 08.2025 и 02.2026, полные месяцыВыгрузка: 03.03.2026Источники: Google Ads (все кампании), UTM-метки, CRM

Кейс за 30 секунд

Кто клиент

Британский SaaS для бухгалтерских практик: портал документов, сроки HMRC и задачи команды, подписка за пользователя.

Что было

Заявка на демо стоила €54, CTR 1,4%, клик €7,30. Приходило 22 заявки в месяц, часть от частных лиц.

Что сделали

Оставили запросы про практики, добавили кампанию по сравнениям с конкурентами, сделали посадочные под сценарии, перевели ставки на заявки на демо из CRM.

Что стало

Заявка на демо стоит €23, CTR 4,2%, клик €4,42. Приходит 64 заявки на демо в месяц.

О клиенте и точка А

SaaS для бухгалтерских практик на 2-30 сотрудников: портал клиента, сроки HMRC, задачи команды. Подписка за пользователя в месяц, демо перед покупкой. Покупатели - партнеры и владельцы практик.

Цель

Снизить стоимость заявки на демо от бухгалтерских практик и получать их в 2,5-3 раза больше.

Что мешало

Кампания по общим запросам accounting software собирала клики от индивидуальных предпринимателей, которым продукт не подходит.
Все объявления вели на главную, где не объяснялось, чем продукт отличается от бухгалтерской программы для бизнеса.
Конверсией считалась регистрация в рассылку, и стратегия ставок оптимизировалась на нее.

Аудит кабинета

Как была настроена реклама до начала работ.

Что смотрели	На старте	Источник
Запросы	бесплатный учет и общий accounting software	аудит кабинета
Аудитория	студенты и частные лица вместо практик	аудит кабинета
Посадочные	одна общая страница без сценариев	аудит кабинета
Конверсии	подписка на рассылку наравне с демо	аудит кабинета
CTR	1,4%	Google Ads
Стоимость заявки	€54,00	Google Ads

Семантика и объявления

Запросы, по которым показывалась реклама. В новых объявлениях цена, оффер и способ связаться.

practice management software for accountants ukaccounting practice softwareclient portal for accountantsself assessment deadline tracker for accountantsaccountancy firm workflow softwaremtd for vat software for practicesbest software for small accounting firmpractice management software pricing per userdocument collection app for accountantsalternative to practice management software uk

Объявление до работ, без цены и оффера

Google

practice management software for accountants uk

ВсеКартыКартинкиНовости

РекламаAccounting Software UK | Cloud Platform

Smart cloud software for accounting. Easy to use and secure. Sign up today.

Объявление после работ, с ценой и оффером

Google

practice management software for accountants uk

ВсеКартыКартинкиНовости

РекламаPractice Management for UK Accountants - From €22/User

Client portal, HMRC deadlines and team tasks in one place. From €22 per user a month. Book a 20-minute demo.

From €22 per userMTD for VAT readyFree data migrationBook a demo

Что сделали

01Запросы бухгалтерских практик

Оставили запросы со словами practice, firm, practice management, client portal. Общие accounting software и free bookkeeping ушли в минус-слова.

02Кампания по сравнениям

Запустили группу на запросы alternative to и competitor vs. Посадочная честно сравнивает функции и цену за пользователя, отсюда идет четверть заявок.

03Посадочные под сценарии

Сделали 4 посадочных: сроки самооценки, сбор документов клиентов, MTD for VAT, переход с таблиц. На каждой короткое видео и форма демо на 4 поля.

04Ставки на заявки на демо

Связали Google Ads с CRM, конверсией стала заявка на демо от практики с числом сотрудников. Подписка на рассылку осталась вспомогательной целью.

Кабинет Google Ads

За февраль 2026: 64 заявки по €23,00, CTR поисковых кампаний 4,2%, цена клика в них €4,42. За месяц до старта было 22 заявки по €54,00.

Выгрузка из кабинета и CRM: до работ и после

Таблица листается вбок

Период	Расход	Показы	Клики	CTR	Цена клика	Конверсии в кабинете	Заявки в CRM	Стоимость заявки
До работ01.08.2025-31.08.2025	€1 188	11 643	163	1,40%	€7,29	25	22	€54,00
После01.02.2026-28.02.2026	€1 472	28 614	320	1,12%	€4,60	69	64	€23,00

Источник: выгрузка Google Ads по всем кампаниям за полные календарные месяцы, дата выгрузки 03.03.2026. Валюта кабинета: EUR.

Строка После совпадает с итогом кабинета ниже: все кампании, включая Performance Max. CTR поисковых кампаний 4,2%, цена клика в них €4,42. До работ в кабинете работали только поисковые кампании.

Окно атрибуции конверсий: 30 дней после клика, модель атрибуции на основе данных.

Сверка с CRM: из 25 и 69 конверсий кабинета заявками подтверждены 22 и 64, остальное повторы и нецелевые обращения. Стоимость заявки считается по CRM.

Google AdsКампании01.02.2026-28.02.2026

Кампания	Бюджет	Status	Optimization score	Клики	Показы	CTR	Ср. цена за клик	Расходы
Q2_PMax_Practice_Software_UK	19,00 € в день	Допущено	92,2%	101	23 400	0,43%	5,01 €	505,70 €
Q2_Search_Practice_Management	20,00 € в день	Допущено	89,8%	127	2 826	4,49%	4,50 €	571,93 €
Q2_Search_Competitor_Alternatives	14,00 € в день	Допущено	85,7%	92	2 388	3,85%	4,29 €	394,37 €
Search_Accounting_Software_2025	10,00 € в день	Завершено	-	0	0	-	-	0,00 €

Отчеты на этой странице перерисованы по выгрузкам из сервисов, даты отчетов и выгрузок указаны в заголовках таблиц.

Что изменилось для бизнеса

Итог

Заявки на демо стали приходить от практик с командой, а не от частных лиц, и продажи меньше времени тратят на отсев. Лучше всего работают кампания по сравнениям и посадочная про сроки самооценки.

Откуда цифры

Google Adsрасход, клики, CTR, конверсииUTMисточник заявкиCRMзаявки и сделки

Ограничения сравнения. Период включает январь, когда у британских бухгалтеров пик подачи самооценки и спрос на такие программы выше. Отчеты по валюте приведены в долларах, кабинет работал в фунтах.