КонтекстGoogle AdsIT-компании в Испании

Google Ads для IT-компании в Испании: разбор рекламного проекта

Интегратор из Барселоны внедряет Odoo и ведет поддержку облачной инфраструктуры в Azure для малого и среднего бизнеса Каталонии. Реклама в Google Ads шла по широким запросам вроде empresa informatica и приводила частных клиентов, которым нужен ремонт ноутбука. Пять месяцев перестраивали кампании под запросы компаний, которые ищут подрядчика под свой стек. Результат сверяли с CRM: считали заявки на оценку проекта, а не звонки.

НишаIT-компании

Страна и городБарселона и Каталония, Испания

Канал и платформаGoogle Ads

Период работ5 месяцев, 05.2023-09.2023

Бюджет в месяц€861 на старте, €1 062 сейчас

Цель кампанийзаявки на оценку проекта

Гео показовБарселона и Каталония

Языки покупателейиспанский, английский

Обновлено19.10.2026

Автор кейсаВадимСпециалист по контекстной рекламе

Консультант настраивает модули ERP с клиентом за ноутбуком

Испания

€18было €41стоимость заявки от компанииGoogle Ads, 09.2023

4,4%было 1,1%CTR поисковых кампанийGoogle Ads, 09.2023

€2,73было €4,54цена кликаGoogle Ads, 09.2023

59было 21заявки от компаний в месяцGoogle Ads, 09.2023

Сравнение: 04.2023 и 09.2023, полные месяцыВыгрузка: 03.10.2023Источники: Google Ads (все кампании), UTM-метки, CRM

Кейс за 30 секунд

Кто клиент

Интегратор в Барселоне: внедрение Odoo, поддержка Azure и Microsoft 365 для производства и торговли в Каталонии.

Что было

Заявка стоила €41, CTR 1,1%, клик €4,54. В месяц приходила 21 заявка от компаний, остальное составляли звонки частных лиц.

Что сделали

Новая структура кампаний под услуги, минус-слова от частных запросов, посадочные под Odoo и Azure, импорт квалифицированных заявок из CRM в Google Ads.

Что стало

В сентябре 2023 года заявка стоит €18, CTR 4,4%, клик €2,73. Заявок от компаний 59 в месяц, в 2,8 раза больше.

О клиенте и точка А

Команда из 25 специалистов, партнер Odoo и Microsoft. Заказчики: производственные и торговые компании Каталонии от 20 сотрудников, переговоры на испанском, каталанском и английском.

Цель

Получать больше заявок на внедрение Odoo и поддержку Azure от компаний, снизив стоимость такой заявки.

Что мешало

Широкие ключи с ремонтом и обслуживанием компьютеров съедали больше половины кликов и давали звонки от частных лиц.
Все объявления вели на главную страницу, где не было ни Odoo, ни Azure на первом экране.
Конверсией считался любой клик по номеру телефона, и умные ставки учились на нецелевых звонках.

Аудит кабинета

Как была настроена реклама до начала работ.

Что смотрели	На старте	Источник
Запросы	широкие запросы вроде empresa informatica	аудит кабинета
Аудитория	частные лица с ремонтом ноутбуков	аудит кабинета
Посадочные	без страниц под Odoo и Azure	аудит кабинета
Конверсии	все звонки без сверки с CRM	аудит кабинета
CTR	1,1%	Google Ads
Стоимость заявки	€41,00	Google Ads

Семантика и объявления

Запросы, по которым показывалась реклама. В новых объявлениях цена, оффер и способ связаться.

implantacion odoo barcelonapartner odoo catalunaempresa erp para pymes barcelonamigracion a azure empresasoporte microsoft 365 empresas barcelonaoutsourcing departamento it barcelonaconsultora odoo precio implantacionodoo para fabricacionmantenimiento servidores azure pymesodoo implementation partner barcelona

Объявление до работ, без цены и оффера

Google

implantacion odoo barcelona

ВсеКартыКартинкиНовости

РекламаEmpresa Informatica Barcelona | Servicios IT

Soluciones tecnologicas para tu negocio. Equipo experto. Contacta con nosotros.

Объявление после работ, с ценой и оффером

Google

implantacion odoo barcelona

ВсеКартыКартинкиНовости

РекламаImplantacion Odoo Barcelona - Desde 4.900 € | Partner Oficial

Odoo para fabricacion y comercio desde 4.900 €, en marcha en 8 semanas. Pide tu estimacion gratis online.

Soporte Azure 390 €/mesMicrosoft 365 desde 9 €Estimacion gratisModulos por sector

Что сделали

01Кампании по услугам

Разделили рекламу на Odoo, Azure, Microsoft 365 и аутсорс ИТ-отдела. У каждой группы свои запросы на испанском, например implantacion odoo barcelona.

02Чистка поисковых запросов

Собрали 340 минус-слов: reparacion, portatil, particular, curso, gratis. Доля кликов от частных лиц упала с половины до единичных звонков в неделю.

03Посадочные под задачу

Сделали 4 страницы: этапы внедрения Odoo, сроки, отраслевые модули, форма оценки с вопросом о числе пользователей. Каталанская версия для запросов на каталанском.

04Офлайн-конверсии из CRM

Заявку, которую менеджер подтвердил как B2B, загружаем в Google Ads по GCLID. Стратегию ставок перевели на целевую цену такой заявки.

Кабинет Google Ads

За сентябрь 2023: 59 заявок по €18,00, CTR поисковых кампаний 4,4%, цена клика в них €2,73. За месяц до старта было 21 заявка по €41,00.

Выгрузка из кабинета и CRM: до работ и после

Таблица листается вбок

Период	Расход	Показы	Клики	CTR	Цена клика	Конверсии в кабинете	Заявки в CRM	Стоимость заявки
До работ01.04.2023-30.04.2023	€861	17 273	190	1,10%	€4,53	26	21	€41,00
После01.09.2023-30.09.2023	€1 062	47 421	379	0,80%	€2,80	68	59	€18,00

Источник: выгрузка Google Ads по всем кампаниям за полные календарные месяцы, дата выгрузки 03.10.2023. Валюта кабинета: EUR.

Строка После совпадает с итогом кабинета ниже: все кампании, включая Performance Max. CTR поисковых кампаний 4,4%, цена клика в них €2,73. До работ в кабинете работали только поисковые кампании.

Окно атрибуции конверсий: 30 дней после клика, модель атрибуции на основе данных.

Сверка с CRM: из 26 и 68 конверсий кабинета заявками подтверждены 21 и 59, остальное повторы и нецелевые обращения. Стоимость заявки считается по CRM.

Google AdsКампании01.09.2023-30.09.2023

Кампания	Бюджет	Status	Optimization score	Клики	Показы	CTR	Ср. цена за клик	Расходы
Q2_PMax_B2B_IT_Catalunya	13,00 € в день	Допущено	85,9%	123	41 603	0,30%	2,96 €	363,54 €
Q2_Search_ES_Odoo_ERP	14,00 € в день	Допущено	92,2%	146	3 150	4,63%	2,78 €	405,31 €
Q2_Search_ES_Azure_M365	10,00 € в день	Допущено	89,5%	110	2 668	4,12%	2,66 €	293,15 €
Search_Empresa_Informatica_2022	5,00 € в день	Завершено	-	0	0	-	-	0,00 €

Отчеты на этой странице перерисованы по выгрузкам из сервисов, даты отчетов и выгрузок указаны в заголовках таблиц.

Что изменилось для бизнеса

Итог

Реклама перестала приводить частных клиентов, и менеджеры работают только с компаниями, которым нужен Odoo или Azure. Заявки приходят с числом пользователей и списком модулей, поэтому оценку проекта готовят быстрее.

Откуда цифры

Google Adsрасход, клики, CTR, конверсииUTMисточник заявкиCRMзаявки и сделки

Ограничения сравнения. Август в Испании проседает из-за отпусков, поэтому сравниваем май и сентябрь. Заявки из SEO и от партнеров Odoo в эти цифры не входят.