КонтекстGoogle AdsФинтех в Великобритании

Google Ads для финтех-компании в Великобритании: разбор рекламного проекта

Сервис из Лондона подключает малому бизнесу карточные терминалы и онлайн-оплату по ссылке с зачислением на следующий день. В Google Ads по запросам card machine и payment provider спорят крупные банки и финтехи, клик дорогой, а многие заявки не доходят до активации. За 4 месяца мы перестроили кампании под тип бизнеса и способ оплаты и начали оптимизировать по проверенным заявкам. Оценивали по стоимости заявки, CTR, цене клика и числу заявок в Google Ads.

НишаФинтех

Страна и городЛондон, Великобритания

Канал и платформаGoogle Ads

Период работ4 месяца, 05.2025-08.2025

Бюджет в месяц€1 190 на старте, €1 575 сейчас

Цель кампанийзаявки на подключение

Гео показовЛондон и Великобритания

Языки покупателейанглийский

Обновлено19.10.2026

Автор кейсаВадимСпециалист по контекстной рекламе

Мастер принимает оплату картой через портативный терминал

Великобритания

€15было €35стоимость заявкиGoogle Ads, 08.2025

4,1%было 0,9%CTR поисковых кампанийGoogle Ads, 08.2025

€1,76было €2,96цена кликаGoogle Ads, 08.2025

105было 34заявки в месяцGoogle Ads, 08.2025

Сравнение: 04.2025 и 08.2025, полные месяцыВыгрузка: 03.09.2025Источники: Google Ads (все кампании), UTM-метки, CRM

Кейс за 30 секунд

Кто клиент

Платежный сервис в Лондоне: карточные терминалы и оплата по ссылке для малого бизнеса с зачислением на следующий день.

Что было

Заявка стоила €35, CTR 0,9%, клик €2,96, 34 заявки в месяц. Кампания была общей, оптимизация шла по всем регистрациям.

Что сделали

Кампании по типам бизнеса и способам оплаты, комиссия и срок зачисления в заголовках, минус-слова на API и enterprise, импорт проверенных заявок из CRM.

Что стало

Заявка стоит €15, CTR 4,1%, клик €1,76. В августе 105 заявок на подключение в месяц, в кабинет возвращаются только проверенные.

О клиенте и точка А

Клиенты - кафе, салоны, мастера и небольшие магазины в Лондоне и пригородах. Покупатель сравнивает комиссию за транзакцию, аренду терминала, срок зачисления и наличие долгого контракта.

Цель

Снизить стоимость проверенной заявки на подключение из Google Ads.

Что мешало

Одна кампания по запросам payment solutions собирала крупные компании и разработчиков, которым сервис не подходит.
Объявления не называли комиссию и срок зачисления, а конкуренты писали их прямо в заголовке.
Оптимизация шла по всем регистрациям, и алгоритм учился на анкетах, которые не проходили проверку.

Аудит кабинета

Как была настроена реклама до начала работ.

Что смотрели	На старте	Источник
Кампании	одна общая кампания на все бизнесы	аудит кабинета
Объявления	без комиссии и срока зачисления	аудит кабинета
Запросы	API, enterprise и криптовалюты	аудит кабинета
Конверсии	все регистрации без проверки бизнеса	аудит кабинета
CTR	0,9%	Google Ads
Стоимость заявки	€35,00	Google Ads

Семантика и объявления

Запросы, по которым показывалась реклама. В новых объявлениях цена, оффер и способ связаться.

card machine for small business ukcard reader no contract londonpayment links for small businesscard machine for hairdresserscafe card machine londonnext day payout card machinemobile card reader for tradesmentake card payments small shop uklowest fee card machine ukcontactless card machine hire london

Объявление до работ, без цены и оффера

Google

card machine for small business uk

ВсеКартыКартинкиНовости

РекламаCard Payments for Business | Get Started

Accept payments easily with our solutions. Fast setup and great support. Sign up.

Объявление после работ, с ценой и оффером

Google

card machine for small business uk

ВсеКартыКартинкиНовости

РекламаCard Machine for Small Business - 1.39% Fee | No Contract

Terminal from €34, 1.39% per card and next-day payout. No long contract. Apply online in 5 minutes.

Terminal from €34Fee 1.39% per cardNext-day payoutPayment links free

Что сделали

01Кампании по типу бизнеса

Сделали группы для кафе, салонов красоты, мастеров на выезде и розницы. Запрос card machine for hairdressers ведет на страницу с портативным терминалом.

02Цена в заголовке

В объявления вынесли комиссию за карту, отсутствие долгого контракта и зачисление на следующий рабочий день. CTR в группе кафе вырос до 4,8%.

03Минус-слова на крупный бизнес

Исключили payment API, enterprise, merchant services for ecommerce platforms и запросы про криптовалюты. Сервис на них не рассчитан.

04Оптимизация по проверенным

Импортировали из CRM в Google Ads только заявки, прошедшие проверку бизнеса. Через 5 недель цена такой заявки стала заметно ниже.

Кабинет Google Ads

За август 2025: 105 заявок по €15,00, CTR поисковых кампаний 4,1%, цена клика в них €1,76. За месяц до старта было 34 заявки по €35,00.

Выгрузка из кабинета и CRM: до работ и после

Таблица листается вбок

Период	Расход	Показы	Клики	CTR	Цена клика	Конверсии в кабинете	Заявки в CRM	Стоимость заявки
До работ01.04.2025-30.04.2025	€1 190	44 667	402	0,90%	€2,96	40	34	€35,00
После01.08.2025-31.08.2025	€1 575	108 609	875	0,81%	€1,80	124	105	€15,00

Источник: выгрузка Google Ads по всем кампаниям за полные календарные месяцы, дата выгрузки 03.09.2025. Валюта кабинета: EUR.

Строка После совпадает с итогом кабинета ниже: все кампании, включая Performance Max. CTR поисковых кампаний 4,1%, цена клика в них €1,76. До работ в кабинете работали только поисковые кампании.

Окно атрибуции конверсий: 30 дней после клика, модель атрибуции на основе данных.

Сверка с CRM: из 40 и 124 конверсий кабинета заявками подтверждены 34 и 105, остальное повторы и нецелевые обращения. Стоимость заявки считается по CRM.

Google AdsКампании01.08.2025-31.08.2025

Кампания	Бюджет	Status	Optimization score	Клики	Показы	CTR	Ср. цена за клик	Расходы
Q2_PMax_Card_Payments_UK	16,00 € в день	Допущено	93,7%	247	93 292	0,26%	1,90 €	469,95 €
Q2_Search_Cafe_Retail_Terminals	20,00 € в день	Допущено	93,0%	322	7 630	4,22%	1,81 €	582,07 €
Q2_Search_Salons_Tradesmen_Mobile	19,00 € в день	Допущено	88,7%	306	7 687	3,98%	1,71 €	522,98 €
Search_Payments_General_2024	11,00 € в день	Завершено	-	0	0	-	-	0,00 €

Отчеты на этой странице перерисованы по выгрузкам из сервисов, даты отчетов и выгрузок указаны в заголовках таблиц.

Что изменилось для бизнеса

Итог

Реклама стала приводить малый бизнес, который проходит проверку и доходит до активации, а не разработчиков и крупные компании. Менеджеры по подключению тратят меньше времени на анкеты, которые заранее не подходят.

Откуда цифры

Google Adsрасход, клики, CTR, конверсииUTMисточник заявкиCRMзаявки и сделки

Ограничения сравнения. Август в Лондоне тише по открытию новых точек, чем май, поэтому сравнение консервативное. Окно атрибуции Google Ads 30 дней, часть заявок доходит до проверки позже.