О клиенте
Клиент - платежная система для приема криптовалюты: интернет-магазин или сервис подключает ее по API или как white-label решение. Мы начали работать на старте выхода системы на рынок ОАЭ. Google Ads клиент уже пробовал, но уперся в ограничения тематики: показы блокировались, CTR был низким, клик стоил в среднем €3,4. Реклама не отвечала на возражения бизнеса о юридических рисках, безопасности транзакций и легальности. Интернет-магазин, который искал прием криптовалюты, попадал на ту же страницу, что и частный инвестор, лендинг был перегружен терминами. Ремаркетинга и КМС не было, до 80% посетителей терялись после первого визита. Заявка стоила €97, за месяц их приходило 19.
Что мешало
- Ограничения Google Ads для криптотематики: блокировка показов, низкий CTR и дорогой клик
- Одна страница для всех: магазины, сервисы и частные инвесторы видели одно и то же
- Лендинг перегружен терминами и не отвечает на вопросы о легальности и безопасности
- Нет ремаркетинга и КМС: до 80% посетителей терялись после первого контакта
- Нет таргетинга на финтех, IT и eCommerce
Что было на старте
Цели
- 01Выстроить рекламу с учетом ограничений финтех-ниши в ОАЭ и получать стабильный поток релевантных заявок
- 02Привлечь B2B-клиентов, готовых подключить API или white-label: кампании, лендинги и предложения по типу бизнеса
- 03Показать надежность и юридическую прозрачность системы через преимущества, отзывы, документацию и локализованный контент
Что сделали
Кампании по типу клиента
В Google Ads настроили отдельные поисковые кампании для четырех сегментов: eCommerce, сервисы подписки, iGaming и частные инвесторы.
Легальность и подключение в объявлениях
На первый план вынесли три преимущества: легальные транзакции в ОАЭ, работа в рамках compliance, автоматическая конвертация в AED, USDT и BTC. Проверили предложения: платежи за 48 часов, 0% на первые $10 тыс. оборота, готовое решение для Shopify.
Лендинги на английском и арабском
Новые лендинги сделали минималистичными и добавили отзывы, кейсы, документацию по API и ответы на частые вопросы на арабском и английском.
Ремаркетинг в КМС и похожие аудитории
Запустили ремаркетинг в КМС по интересам: блокчейн, финтех, криптобиржи, Web3, стартапы. Использовали похожие аудитории на основе действующих клиентов, креативы регулярно обновляли.
Офлайн-конверсии и чистка запросов
В Google Ads передали офлайн-конверсии: демонстрации API, встречи, подключения. Воронка: заявка, демо, техническое внедрение, запуск. Исключили токсичные запросы вроде биткойн без KYC и p2p обмен и сместили акцент на B2B-платежи.
Эффект: половина заявок пришла от компаний, которые хотят подключить API или white-label
Результаты
Главное в цифрах
Период сравнения:Что изменилось для бизнеса
Половина заявок пришла от компаний с понятной целью подключить API или white-label. Сервис заключил 9 партнерских соглашений с местными финтех-компаниями и начал работать с двумя маркетплейсами. При ROAS 4,3 проект получил финансовую поддержку и вышел на рынки Саудовской Аравии и Катара.
Ограничения кейса
Результат получен для одного платежного сервиса на рынке ОАЭ и не служит прогнозом для другого. В криптотематике многое зависит от правил Google Ads и местного регулирования, которые меняются, а также от длины цикла сделки с B2B-клиентами.
Реклама в Google Ads →
