КонтекстGoogle AdsАвтодилеры в Испании

Google Ads для автодилера в Испании: разбор рекламного проекта

Дилерский центр в Валенсии продает новые Kia и автомобили с пробегом с гарантией и принимает машины в зачет. В Google Ads за тот же клик спорили бренд-сайт, агрегаторы и соседние дилеры, а кампании вели на главную страницу. За 5 месяцев мы перестроили рекламу под модели и условия покупки: финансирование, зачет, наличие на складе. Оценивали по стоимости заявки, CTR, цене клика и числу заявок на тест-драйв и расчет в Google Ads.

НишаАвтодилеры

Страна и городВаленсия и пригороды, Испания

Канал и платформаGoogle Ads

Период работ5 месяцев, 05.2024-09.2024

Бюджет в месяц€1 444 на старте, €1 792 сейчас

Цель кампанийзаявки на тест-драйв

Гео показовВаленсия и побережье

Языки покупателейиспанский, английский

Обновлено19.10.2026

Автор кейсаВадимСпециалист по контекстной рекламе

Испания

€16было €38стоимость заявкиGoogle Ads, 09.2024

4,4%было 1,2%CTR поисковых кампанийGoogle Ads, 09.2024

€0,76было €1,30цена кликаGoogle Ads, 09.2024

112было 38заявки в месяцGoogle Ads, 09.2024

Сравнение: 04.2024 и 09.2024, полные месяцыВыгрузка: 03.10.2024Источники: Google Ads (все кампании), UTM-метки, CRM

Кейс за 30 секунд

Кто клиент

Дилер Kia в Валенсии: новые машины, автомобили с пробегом с гарантией, финансирование и зачет старой машины.

Что было

Заявка стоила €38, CTR 1,2%, клик €1,30, 38 заявок в месяц. Все модели в одной кампании, трафик на главную.

Что сделали

Кампании по моделям с посадочными страницами наличия, минус-слова на сервис и запчасти, отдельная англоязычная кампания и расширения с ценой и финансированием.

Что стало

Заявка стоит €16, CTR 4,4%, клик €0,76. В сентябре 112 заявок на тест-драйв и расчет в месяц.

О клиенте и точка А

Дилер с шоурумом и площадкой автомобилей с пробегом в Валенсии. Покупатели - жители провинции, которые выбирают Sportage, Niro или Ceed, и иностранцы, живущие на побережье и ищущие машину на английском.

Цель

Снизить стоимость заявки на тест-драйв и расчет покупки из Google Ads.

Что мешало

Одна кампания на все модели вела на главную, и человек, искавший Kia Niro hibrido precio, попадал на баннер Sportage.
Широкое соответствие собирало запросы про запчасти и сервис, хотя кампания была про продажу.
Англоязычные покупатели с побережья видели объявления на испанском и уходили к другим дилерам.

Аудит кабинета

Как была настроена реклама до начала работ.

Что смотрели	На старте	Источник
Кампании	все модели в одной кампании	аудит кабинета
Посадочные	весь трафик на главную страницу	аудит кабинета
Запросы	сервис, запчасти, ТО и ITV	аудит кабинета
Объявления	без цены, финансирования и зачета	аудит кабинета
CTR	1,2%	Google Ads
Стоимость заявки	€38,00	Google Ads

Семантика и объявления

Запросы, по которым показывалась реклама. В новых объявлениях цена, оффер и способ связаться.

concesionario kia valenciakia sportage precio valenciakia niro hibrido ofertacoches de ocasion con garantia valenciacomprar coche financiado valenciatasacion coche para entregar a cuentakia ceed km 0 valenciaprueba de conduccion kia valencianew kia dealer valenciaused cars valencia english speaking

Объявление до работ, без цены и оффера

Google

kia sportage precio valencia

ВсеКартыКартинкиНовости

РекламаConcesionario Kia Valencia | Web Oficial

Descubre la gama Kia en Valencia. Atencion personalizada. Visitanos.

Объявление после работ, с ценой и оффером

Google

kia sportage precio valencia

ВсеКартыКартинкиНовости

РекламаKia Sportage en Valencia - Desde 27.900 € | Entrega Inmediata

Sportage desde 27.900 € o 249 €/mes. Tasamos tu coche al momento. Reserva tu prueba de conduccion online.

Niro hibrido 31.500 €Ceed desde 199 €/mesTasacion gratisPrueba de conduccion

Что сделали

01Кампании по моделям

Разделили Sportage, Niro, Ceed, Picanto и машины с пробегом. Запрос kia niro hibrido valencia теперь ведет на страницу Niro с машинами в наличии.

02Минус-слова на сервис

Убрали запросы taller, recambios, revision и ITV. Это продажа машин, сервисный центр в проект не входил. Доля нецелевых кликов упала с 30% до 7%.

03Англоязычная кампания

Для побережья запустили объявления на английском: new Kia dealer Valencia, English speaking staff. Посадочная страница тоже на английском.

04Расширения с ценой и кредитом

Добавили расширения с ценой от и платежом в месяц, а также зачетом старой машины. CTR по моделям вырос больше всего после этого шага.

Кабинет Google Ads

За сентябрь 2024: 112 заявок по €16,00, CTR поисковых кампаний 4,4%, цена клика в них €0,76. За месяц до старта было 38 заявок по €38,00.

Выгрузка из кабинета и CRM: до работ и после

Таблица листается вбок

Период	Расход	Показы	Клики	CTR	Цена клика	Конверсии в кабинете	Заявки в CRM	Стоимость заявки
До работ01.04.2024-30.04.2024	€1 444	92 583	1 111	1,20%	€1,30	43	38	€38,00
После01.09.2024-30.09.2024	€1 792	302 770	2 354	0,78%	€0,76	128	112	€16,00

Источник: выгрузка Google Ads по всем кампаниям за полные календарные месяцы, дата выгрузки 03.10.2024. Валюта кабинета: EUR.

Строка После совпадает с итогом кабинета ниже: все кампании, включая Performance Max. CTR поисковых кампаний 4,4%, цена клика в них €0,76. До работ в кабинете работали только поисковые кампании.

Окно атрибуции конверсий: 30 дней после клика, модель атрибуции на основе данных.

Сверка с CRM: из 43 и 128 конверсий кабинета заявками подтверждены 38 и 112, остальное повторы и нецелевые обращения. Стоимость заявки считается по CRM.

Google AdsКампании01.09.2024-30.09.2024

Кампания	Бюджет	Status	Optimization score	Клики	Показы	CTR	Ср. цена за клик	Расходы
Q2_PMax_Kia_Valencia	16,00 € в день	Допущено	87,7%	590	262 679	0,22%	0,77 €	451,61 €
Q2_Search_ES_Modelos_Kia	26,00 € в день	Допущено	86,8%	909	20 592	4,41%	0,76 €	688,67 €
Q2_Search_EN_Kia_Dealer_Coast	22,00 € в день	Допущено	90,1%	855	19 499	4,38%	0,76 €	651,72 €
Search_Concesionario_2023	13,00 € в день	Завершено	-	0	0	-	-	0,00 €

Отчеты на этой странице перерисованы по выгрузкам из сервисов, даты отчетов и выгрузок указаны в заголовках таблиц.

Что изменилось для бизнеса

Итог

Заявки стали приходить на конкретные модели, и менеджер готовит расчет с машиной из наличия еще до звонка. Англоязычные покупатели с побережья стали отдельным и стабильным источником тест-драйвов.

Откуда цифры

Google Adsрасход, клики, CTR, конверсииUTMисточник заявкиCRMзаявки и сделки

Ограничения сравнения. Август в Испании - месяц отпусков, и шоурум работал по сокращенному графику, это видно в заявках. Продажи считаются в CRM дилера с задержкой, в KPI взяты заявки Google Ads.