Кейс продвижения сайта недвижимости в Испании, в топ за 6 месяцев
О клиенте
<p>На момент обращения клиента в наше агентство у сайта была скромный охват: за месяц максимум <strong>80 посещений</strong>, не было страниц, адаптированных под популярные запросы «купить недвижимость в Испании дешево», «вторичка на берегу моря».</p> <p>В топе находились сайты конкурентов, в особенности по регионам Коста-Бланка и Барселона – самых притягательных для инвесторов. Отсутствовал оптимизированный контент. В структуре ресурса не хватало ранжирования по локациям, характеристикам объекта и ценам. <em><strong>Был явный пробел в аналитике.</strong></em> </p>
Цели
- Увеличение органического трафика через SEO-оптимизацию Разработка и внедрение SEO-стратегии, направленной на охват высокочастотных и целевых запросов, связанных с покупкой вторичной недвижимости в Испании — от общего уровня до конкретных локаций и типов объектов (квартиры, дома, виллы).
- Повышение конверсии сайта в заявки и звонки Работа над юзабилити, скоростью загрузки, адаптацией под мобильные устройства и внедрение эффективных лид-магнитов — чтобы каждый посетитель сайта имел максимум поводов превратиться в потенциального покупателя.
Решение
Работа стартовала с комплексного SEO-аудита, включившего в себя:
• доработку структуры сайта;
• устранение ошибок в robots.txt и карте ресурса.
Специалисты кластеризировали 4100 ключевых запросов, охватив гео от «вторички в Аликате» до «жилой недвижимости в Барселоне» и ряд самых значимых целевых сегментов («для постоянного проживания», «для инвестиций»). Нами было создано с нуля 35 страниц, заполненных уникальными SEO оптимизированными статьями, дополненными микроразметкой, отзывами, картой объектов, сортировкой.
Особое внимание было уделено настройке отслеживания целевых показателей в аналитике. В ходе ликбилдинга было принято решение задействовать как испанские, так и русскоязычные сайты. Мы подготовили блог, заполнив его информативными публикациями на тему налогов на недвижимость в Испании для нерезидентов, получения ВНЖ, рекомендаций по заключению сделок купли-продажи.
Результат
Спустя полгода органический трафик вырос до 3900 пользователей за месяц. Свыше 65 ключевых запросов оказались в топ-10 поисковика Google, в том числе «купить недвижимость в Испании недорого» и «вторичное жилье на побережье Коста-Бланка». Ежемесячное количество заявок составило 86, из них 19 пришлось на квалифицированных клиентов.
Грамотный подход к продвижению обеспечил стабильный приток лидов без расходов на контекстную рекламу. Акцент был сделан на ключевых запросах и локациях в нише вторичной недвижимости на территории Испании. Эта стратегия оказалась результативной.
Частые вопросы
Сайт клиента имел базовую структуру и дублирующий контент — многие страницы отличались лишь названиями городов. Не было оптимизации под испанский рынок, отсутствовали внутренние ссылки, а семантика была собрана в основном под общие запросы вроде “real estate Spain”, без учета географических уточнений и пользовательских интентов.
Реклама давала краткосрочный эффект, но не обеспечивала устойчивый поток органических лидов. В нише недвижимости пользователи совершают длинный цикл принятия решения — от изучения районов и цен до выбора застройщика. Поэтому стратегия контентного и технического SEO позволила охватить весь путь клиента — от информирования до покупки.
Главная цель — создать устойчивый SEO-фундамент. Мы: выстроили SEO-архитектуру по регионам (Барселона, Аликанте, Валенсия, Марбелья); собрали и кластеризовали 2 800+ поисковых запросов; устранили дубли URL и переписали мета-теги; запустили публикацию англоязычных и испаноязычных статей о районах и инвестициях; внедрили структурированные данные для объектов.
Первые изменения позиций заметили уже через 2 месяца: сайт начал ранжироваться по низкочастотным запросам вроде “apartments in Alicante near the sea”. Через 4 месяца пошёл стабильный рост трафика, а к 6 месяцу более 60 % коммерческих запросов вышли в топ-10 Google.
