SEOGoogleМаркетплейсы в Канаде

SEO-продвижение маркетплейса в Канаде: разбор проекта

Площадка в Британской Колумбии сводит частных продавцов и прокатные пункты, которые продают подержанные велосипеды, лыжи, сноуборды и туристическое снаряжение. В январе 2025 года органика давала мало визитов: большая часть объявлений не попадала в индекс, а категории дублировали друг друга. За семь месяцев перестроили структуру каталога и страницы городов. Результат оценивали по органическим визитам в GA4, по сделкам и регистрациям продавцов в CRM и по числу запросов в топ-10 Topvisor.

НишаМаркетплейсы

Страна и городВанкувер и Британская Колумбия, Канада

Канал и платформаGoogle

Период работ7 месяцев, 01.2025-07.2025

Языки покупателейанглийский

Обновлено19.10.2026

Автор кейсаМихаил КисловРуководитель отдела SEO и GEO

Подержанные горные велосипеды у стены прокатного пункта

Канада

13 600было 5 200органические визиты в месяцGA4, 07.2025

200было 42сделки и регистрации продавцов в месяцCRM, 07.2025

1,47%было 0,81%конверсия органического трафикаGA4, 07.2025

72было 14запросы в топ-10Topvisor, 07.2025

Сравнение: 01.2025 и 07.2025, полные месяцыВыгрузка: 04.08.2025Источники: Search Console (веб, Канада), Topvisor (Google, Ванкувер, мобильные, проверки 15-го числа), Ahrefs, CRM

Кейс за 30 секунд

Кто клиент

Маркетплейс подержанного велосипедного, лыжного и туристического снаряжения, где продают частные лица и прокатные пункты Ванкувера, Виктории и Келоуны.

Что было

5 200 органических визитов и 42 сделки и регистрации продавцов в месяц, 14 запросов в топ-10. Тысячи дублей фильтров и битые адреса проданных объявлений.

Что сделали

Страницы категорий по городам, правила для проданных объявлений, закрытие дублей фильтров, гайды по выбору размера и проверке б/у вещей, разметка Product.

Что стало

К июлю 2025 года 13 600 органических визитов и 200 сделок и регистраций в месяц, конверсия 1,47%, в топ-10 держатся 72 запроса.

О клиенте и точка А

Маркетплейс б/у снаряжения для активного отдыха: продают частные лица и прокатные пункты Ванкувера, Виктории и Келоуны. Покупатели ищут конкретную вещь рядом с домом и сравнивают цены с новыми.

Цель

Вывести страницы категорий по городам в топ-10 Google по запросам о покупке б/у снаряжения в Британской Колумбии.

Что мешало

Каждое объявление жило отдельно, а страниц категорий по городам не было, поэтому по запросу used mountain bike vancouver сайт не показывался.
Проданные объявления удалялись с ответом 404, и за год накопилось больше 9 000 битых адресов.
Фильтры по размеру и бренду создавали тысячи дублей страниц, и поисковик тратил обход на них, а не на новые объявления.

Как клиенты ищут этот бизнес

Двенадцать запросов на английском, по которым собирали страницы и отслеживали позиции.

Запрос	Что ищут	Где важен
used mountain bike vancouver	б/у горный велосипед в Ванкувере	страницы категорий по городам
used skis for sale bc	б/у лыжи в Британской Колумбии	страницы категорий
second hand snowboard vancouver	подержанный сноуборд	страницы категорий по городам
buy used camping gear victoria	б/у туристическое снаряжение в Виктории	страницы категорий по городам
used road bike kelowna	б/у шоссейный велосипед в Келоуне	страницы категорий по городам
sell used bike online bc	продать велосипед онлайн	страницы для продавцов
used ski boots vancouver	б/у горнолыжные ботинки	страницы категорий по городам
outdoor gear marketplace canada	площадка снаряжения для отдыха	Google
used kayak for sale vancouver island	б/у каяк на острове Ванкувер	страницы категорий по городам
rental shop used bikes sale bc	распродажа прокатных велосипедов	страницы категорий
mountain bike frame size guide	как подобрать размер рамы	гайды
how to check used skis before buying	как проверить б/у лыжи	гайды

Что сделали

01Категории по городам

Собрали 64 страницы вида категория плюс город, например горные велосипеды в Ванкувере. На каждой живые объявления, диапазон цен и число продавцов рядом.

02Проданные объявления без 404

Проданное объявление теперь остается с пометкой sold и блоком похожих вещей. Старые 9 000 адресов перенаправили на категории своего города.

03Порядок в фильтрах

Открыли для индекса только сочетания с реальным спросом: бренд и размер рамы. Остальные варианты закрыли canonical, и обход новых объявлений ускорился в 3 раза.

04Гайды для покупателей

Написали 12 гайдов: как подобрать размер рамы, как проверить лыжи перед покупкой. Из гайдов ведут ссылки в нужные категории с фильтром по городу.

Было и стало в отчетах

По данным Topvisor, Google Search Console и Ahrefs, плюс ответы ChatGPT и Google AI по вопросам клиентов. Отметка на графиках: месяц старта работ.

Позиции в Google, Ванкувер, мобильные · 106 запросов · 15.07.2025 к 15.05.2025

Выросли53+3

Без изменений33-1

Упали20-2

Средняя11-1

Видимость62%+5

1-322+2

1-1072+7

11-3015-1

31-10010-3

Вне 1009-3

Запросы: 12 из 106	15.07.2025	15.05.2025	15.03.2025	15.01.2025
used mountain bike vancouver	5^-1	4⁺¹⁵	19⁺¹⁵	34
used skis for sale bc	10⁺⁶	16⁺³⁶	52	-
second hand snowboard vancouver	4⁺⁷	11⁺¹⁹	30⁺³⁵	65
buy used camping gear victoria	8⁺³	11⁺¹⁶	27⁺³³	60
used road bike kelowna	6⁺⁸	14⁺³²	46	-
sell used bike online bc	9⁺²	11⁺¹¹	22⁺²⁵	47
used ski boots vancouver	4⁺⁴	8⁺²⁵	33⁺³⁹	72
outdoor gear marketplace canada	5⁺⁶	11⁺³⁸	49	-
used kayak for sale vancouver island	5⁺⁹	14⁺³²	46	-
rental shop used bikes sale bc	10⁺⁷	17⁺³⁰	47	-
mountain bike frame size guide	24⁺⁵	29⁺³²	61	-
how to check used skis before buying	16⁺⁵	21⁺³³	54	-

Как считали конверсию

ПериодGA4 и CRM за один и тот же полный месяц: 01.07.2025-31.07.2025

Числитель и знаменательЗаявки: формы 110 и звонки 90 из CRM с источником "органический поиск". Визиты: органические сеансы GA4. Конверсия 1,5% = 200 / 13 600.

ЕдиницыGA4: сеансы из группы каналов Organic Search; CRM: заявка = первое обращение с телефоном или почтой, повторные за 30 дней не считаются

Отчеты на этой странице перерисованы по выгрузкам из сервисов, даты отчетов и выгрузок указаны в заголовках таблиц.

Что сайт дает нейросетям

Категории по городам с диапазоном цен и числом продавцов и гайды по выбору снаряжения нейросети берут как готовый ответ, где купить б/у вещь поблизости.

Что изменилось для бизнеса

Итог

Органика стала главным источником новых продавцов: прокатные пункты сами находят площадку по запросам о продаже снаряжения. Покупатели приходят на страницу своего города, а не на общий каталог, и чаще доходят до сделки.

Откуда цифры

TopvisorпозицииSearch Consoleклики и показыAhrefsтрафик, ссылки, ответы ИИCRMзаявки

Ограничения сравнения. Старт пришелся на лыжный сезон, конец на велосипедный, поэтому спрос по категориям сравнивали год к году. Контекстная реклама в этот период шла только на бренд и в расчет не входит.

Вопросы по проекту

Ответы про этот кейс. Общие вопросы про услугу на ее странице.

Что считали сделкой на маркетплейсе?

Оплаченный через площадку заказ или подтвержденную продавцом встречу. Регистрации новых продавцов вели отдельной строкой и складывали с ними только в итоговом KPI.

Почему не удаляли проданные объявления?

На них уже были ссылки и позиции. Страница с пометкой sold и похожими вещами в том же городе продолжает приводить покупателей.

Нужна ли была французская версия?

Нет, площадка работает в Британской Колумбии, где спрос почти целиком на английском. Французскую версию решили не делать.