SEOGoogleЛогистика в Польше

SEO-продвижение логистической компании в Польше: разбор проекта

Компания из Лодзи возит грузы по Польше и в Германию: полные машины, сборные отправки и паллетную доставку со своего терминала. До проекта сайт находили только по названию, а страницы под направления не существовали. Девять месяцев выстраивали структуру под польские запросы о перевозке по маршруту и типу груза. Результат оценивали по органическим визитам, заявкам на расчет в CRM и запросам в топ-10.

НишаЛогистика

Страна и городЛодзь и центральная Польша, Польша

Канал и платформаGoogle

Период работ9 месяцев, 06.2024-02.2025

Языки покупателейпольский

Обновлено19.10.2026

Автор кейсаЕвгения ПоваляеваSEO/GEO-специалист

Грузовик загружают паллетами на терминале

Польша

10 400было 3 100органические визиты в месяцGA4, 02.2025

97было 22заявки на расчет в месяцCRM, 02.2025

0,9%было 0,7%конверсия в заявкуGA4, 02.2025

83было 16запросы в топ-10Topvisor, 02.2025

Сравнение: 06.2024 и 02.2025, полные месяцыВыгрузка: 03.03.2025Источники: Search Console (веб, Польша), Topvisor (Google, Лодзь, мобильные, проверки 15-го числа), Ahrefs, CRM

Кейс за 30 секунд

Кто клиент

Транспортная компания из Лодзи: полные машины, сборные грузы и паллетная доставка по Польше и в Германию.

Что было

В июне 2024 года 3 100 органических визитов и 22 заявки, конверсия 0,7%. В топ-10 было 16 запросов.

Что сделали

Страницы направлений и типов перевозок, отказ от мувинговых запросов, калькулятор с весом и паллетами, отзывы клиентов из B2B.

Что стало

В феврале 2025 года 10 400 визитов и 97 заявок в месяц, конверсия 0,9%, в топ-10 83 запроса.

О клиенте и точка А

Терминал в Лодзи, 40 машин от 3,5 до 24 тонн, ежедневные рейсы в Германию. Клиенты: производители и интернет-магазины центральной Польши. Квартирными переездами компания не занимается.

Цель

Поднять заявки на расчет перевозки из органики по направлениям из центральной Польши.

Что мешало

Все услуги были на одной странице, и сайт не ранжировался по запросам вида transport Lodz Niemcy.
В выдаче сайт показывался по запросам о переездах квартир, и половина обращений была не по профилю.
Форма расчета не спрашивала вес, число паллет и дату, диспетчер перезванивал каждому клиенту.

Как клиенты ищут этот бизнес

Двенадцать запросов на польском, по которым собирали страницы и отслеживали позиции.

Запрос	Что ищут	Где важен
transport lodz niemcy	перевозки из Лодзи в Германию	страницы направлений
firma transportowa lodz	транспортная компания в Лодзи	Google, карты
przewoz palet lodz	перевозка паллет из Лодзи	страницы типов перевозок
transport drobnicowy polska niemcy	сборные грузы Польша - Германия	страницы типов перевозок
transport ftl lodz berlin	полная машина Лодзь - Берлин	страницы направлений
spedycja lodz cennik	цены экспедиции в Лодзи	калькулятор
przewoz towarow lodz warszawa	грузы Лодзь - Варшава	страницы направлений
transport paletowy cena za palete	цена доставки за паллету	калькулятор
transport adr lodz	перевозка опасных грузов ADR	страницы типов перевозок
wysylka palet do niemiec	отправка паллет в Германию	страницы направлений
transport lodz gdansk	перевозка Лодзь - Гданьск	страницы направлений
przewoznik dla sklepu internetowego lodz	перевозчик для интернет-магазина	Google

Что сделали

01Страницы направлений

Сделали 26 страниц: Lodz - Berlin, Lodz - Gdansk и другие. На каждой срок доставки, частота рейсов и типы машин.

02Типы перевозок

Отдельные страницы для паллетной доставки, сборных грузов и полных машин с ограничениями по весу, размерам и ADR.

03Минус переезды

Убрали со страниц слова про переезды, на главной указали, что компания возит только грузы бизнеса. Нецелевые обращения сократились в 3 раза.

04Калькулятор расчета

Форма спрашивает маршрут, вес, число паллет и дату. Диспетчер дает цену без перезвона, клиент получает ответ в течение часа.

Было и стало в отчетах

По данным Topvisor, Google Search Console и Ahrefs. Отметка на графиках: месяц старта работ.

Позиции в Google, Лодзь, мобильные · 107 запросов · 15.02.2025 к 15.12.2024

Выросли57+7

Без изменений32-2

Упали18-5

Средняя9-2

Видимость67%+6

1-317+2

1-1083+8

11-308-2

31-1007-4

Вне 1009-2

Запросы: 12 из 107	15.02.2025	15.12.2024	15.10.2024	15.08.2024	15.06.2024
transport lodz niemcy	8⁺³	11⁺¹⁸	29⁺²⁹	58	-
firma transportowa lodz	1⁺⁴	5⁺⁴	9⁺¹³	22⁺¹⁵	37
przewoz palet lodz	9⁺²	11⁺⁶	17⁺⁸	25⁺¹²	37
transport drobnicowy polska niemcy	10⁺³	13⁰	13⁺⁷	20⁺¹⁴	34
transport ftl lodz berlin	6^-1	5⁺¹⁰	15⁺²²	37⁺²⁸	65
spedycja lodz cennik	8⁺³	11⁺¹⁹	30⁺²⁹	59	-
przewoz towarow lodz warszawa	6⁺³	9⁺²	11⁺¹⁵	26⁺¹⁵	41
transport paletowy cena za palete	5⁺⁴	9⁺¹⁴	23⁺³⁶	59	-
transport adr lodz	8⁺²	10⁺⁶	16⁺¹¹	27⁺¹⁶	43
wysylka palet do niemiec	1⁺⁴	5⁺⁹	14⁺¹⁴	28⁺³⁰	58
transport lodz gdansk	13⁺²	15⁺²	17⁺⁸	25⁺⁷	32
przewoznik dla sklepu internetowego lodz	28⁺²	30⁺¹⁴	44⁺²⁹	73	-

Как считали конверсию

ПериодGA4 и CRM за один и тот же полный месяц: 01.02.2025-28.02.2025

Числитель и знаменательЗаявки: формы 61 и звонки 36 из CRM с источником "органический поиск". Визиты: органические сеансы GA4. Конверсия 0,9% = 97 / 10 400.

ЕдиницыGA4: сеансы из группы каналов Organic Search; CRM: заявка = первое обращение с телефоном или почтой, повторные за 30 дней не считаются

Отчеты на этой странице перерисованы по выгрузкам из сервисов, даты отчетов и выгрузок указаны в заголовках таблиц.

Что сайт дает нейросетям

Страницы направлений со сроками, частотой рейсов и ограничениями по грузу дают нейросетям точный ответ, кто возит грузы из Лодзи в Германию.

Что изменилось для бизнеса

Итог

Органический поиск стал основным каналом новых B2B-клиентов компании. Диспетчеры работают с заявками, где уже указан маршрут и вес, а не тратят время на запросы про переезды.

Откуда цифры

TopvisorпозицииSearch Consoleклики и показыAhrefsтрафик, ссылкиCRMзаявки

Ограничения сравнения. Декабрь и январь в перевозках проседают из-за праздников, но февраль уже восстанавливается. Заявки по рекомендациям и от постоянных клиентов не учитывали.