О клиенте
Клиент продает подержанные автомобили через сайт и работает с покупателями из разных регионов России. Человек обычно ищет конкретную машину: марку, ценовой диапазон, город, например подержанный ВАЗ дешево или авто с пробегом в СПб. Верх выдачи по общим запросам занимают Авито и Авто.ру. К началу работ сайт посещали не больше 100 человек в месяц. Страница купить автомобили была одна на весь каталог, без деления на категории, марки и города, а технические недочеты мешали поисковикам индексировать даже то, что на сайте уже было.
Что мешало
- Нет SEO-структуры: каталог не делился на марки, категории и города
- Нет посадочных страниц под регионы и бренды, хотя покупатели ищут именно так
- Технические ошибки мешали индексации
- По общим запросам выдачу держат Авито и Авто.ру
Что было на старте
Цели
- 01Построить структуру сайта с делением по маркам, категориям и регионам
- 02Исправить технические ошибки, из-за которых страницы плохо попадали в индекс
- 03Получить видимость по региональным и марочным запросам, где можно спорить с крупными площадками
Что сделали
Техническая база
Начали с технического аудита. Настроили sitemap и robots.txt, поработали над скоростью загрузки и над тем, как сайт открывается на телефоне. Новые страницы запускали уже на исправленную основу.
Ядро по маркам, ценам и городам
Собрали и кластеризовали больше 5 200 запросов, где покупатель сразу называет город, марку или цену: купить б/у автомобиль в Москве, подержанный ВАЗ дешево, авто с пробегом в СПб. По кластерам стало видно, каким сочетаниям марки и региона нужна отдельная страница.
40 страниц под регионы и бренды
Вместо одной общей страницы с автомобилями сделали 40 посадочных под регионы и марки. На них есть фильтры и сортировка, карта, отзывы покупателей, блок рекомендаций и подборок.
Поддомены и внешние ссылки
Для крупных городов, в том числе Москвы и Санкт-Петербурга, выделили региональные поддомены. Ссылки на сайт получали с форумов и агрегаторов.
Эффект: первые заметные результаты через 2-3 месяца
Результаты
Главное в цифрах
Период сравнения: Срок работ: 7 месяцевЧто изменилось для бизнеса
За месяц сайт получил 104 заявки, больше 40% из них пришли прямыми звонками. Сайт вышел в топ-10 по 80+ запросам с маркой, ценой и городом, например купить подержанные автомобили с пробегом в Москве и автомобили до 500 тысяч в Санкт-Петербурге, то есть там, где с Авито и Авто.ру можно конкурировать.
Ограничения кейса
Результат получен для одного сайта продажи подержанных автомобилей в России и не служит прогнозом для другого проекта. На поток обращений влияют цены на рынке, предложение на крупных площадках и регионы, в которых работает продавец.
Продвижение сайта в Яндексе →
