О клиенте
Компания продает автомобили в Южной Корее, включая машины с пробегом, и занимается экспортом. Одни покупатели живут в Корее и ищут, например, машину с пробегом в Сеуле, другие хотят привезти корейский автомобиль к себе. Конкуренция плотная и среди местных продавцов, и среди экспортеров. К началу работ сайт только запустили: он не индексировался, посадочных страниц под частые запросы не было, как и разделов корейские автомобили, б/у авто из Кореи, экспорт автомобилей. На сайте лежало несколько статей без SEO-оптимизации, аналитики и карты сайта не было.
Что мешало
- Новый сайт не индексировался, карты сайта не было
- Нет посадочных страниц и разделов под корейские автомобили, машины с пробегом и экспорт
- Статьи без SEO-оптимизации
- Нет аналитики, поэтому исходные показатели не измерялись
Что было на старте
Цели
- 01Вывести новый сайт в индекс и получить трафик по запросам о продаже и экспорте автомобилей из Кореи
- 02Выстроить структуру каталога по категориям, маркам, локациям и условиям покупки
- 03Получать заявки на покупку, в том числе от покупателей из других стран
Что сделали
Техническая база нового сайта
Провели технический аудит и настроили базовую инфраструктуру: sitemap, robots.txt, микроразметку. Отдельно доработали отображение на телефонах.
Ядро и страницы каталога
Собрали и кластеризовали 4 100 запросов, среди них б/у автомобили Hyundai, купить машины с пробегом в Сеуле, купить автомобили в Корее. По кластерам сделали 33 страницы: категории транспорта, марки, локации и условия покупки.
Разделы для покупателей из других стран
Для иностранных покупателей сделали англоязычную версию, раздел о налоговых ставках и калькулятор доставки, чтобы сразу было видно, во что обойдется покупка.
Эффект: 30% заявок пришли от тех, кому нужен экспорт
Блог, форумы и YouTube
Запустили блог, занялись крауд-маркетингом, то есть упоминаниями сайта в обсуждениях на форумах, и начали размещать видеообзоры машин на YouTube.
Результаты
Главное в цифрах
Период сравнения: Срок работ: 7 месяцевЧто изменилось для бизнеса
Новый сайт за 7 месяцев стал рабочим каналом продаж: 98 заявок за месяц, из них 30% от покупателей, которые хотят экспортировать машину. В топ-10 вышли в том числе запросы экспорт б/у автомобилей из Кореи и авто из Кореи в СНГ.
Ограничения кейса
Результат получен для одного нового сайта продажи автомобилей в Южной Корее, поэтому сравнение до и после показывает прежде всего выход в индекс. На число заявок влияют курсы валют, таможенные правила стран покупателей и трафик с YouTube и форумов.
Продвижение англоязычного сайта →
