О клиенте
Таргетированная реклама в Meta к началу работ уже была, но креативы говорили о недвижимости в общем и не показывали, в чем плюс покупки напрямую у застройщика. Посадочные страницы были перегружены текстом. Человек, который ищет квартиру для жизни, и инвестор видели одинаковую рекламу, ретаргетинга не было. TikTok не использовался, хотя там много людей, которые думают о переезде в Таиланд. Клик стоил 1,18 евро, CTR был 0,79%, заявка обходилась в 39 евро, за 20 дней пришло 33 заявки.
Что мешало
- Общие креативы без преимуществ покупки у застройщика
- Лендинги, перегруженные текстом
- Нет разделения покупателей для жизни и инвесторов, нет ретаргетинга
- TikTok не задействован
Что было на старте
Цели
- 01Снизить стоимость заявки и получать больше заявок
- 02Разделить покупателей по цели: жизнь, аренда, перепродажа, и говорить с каждой группой о ее задаче
- 03Показать в рекламе доходность покупки и плюсы покупки у застройщика
Что сделали
Три сценария покупки
Аудиторию разделили на три группы: ищут жилье для себя, покупают под сдачу в аренду, покупают для перепродажи. Для каждой группы свои креативы и акцент: удобство жизни или цифры доходности.
Meta: лид-формы и карусели с доходностью
В Meta Ads запустили лид-формы вместе с каруселями, где доходность объекта показана графикой. Заявку можно оставить, не уходя на перегруженный лендинг.
TikTok: день в апартаментах и онлайн-экскурсия
Запустили вертикальные видео трех типов: день в апартаментах, онлайн-экскурсия с застройщиком, подробные обзоры инфраструктуры.
Эффект: TikTok стал главным источником целевого трафика, особенно среди людей 28-45 лет
A/B-тесты и ретаргетинг
Сравнили квиз и обычную форму, заголовки про доходность и про отдых. Ретаргетинг настроили на тех, кто смотрел карточки объектов и лендинги.
Эффект: CTR вырос до 2,28%
Результаты
Главное в цифрах
Период сравнения:Что изменилось для бизнеса
Заявка стала обходиться в 16 евро вместо 39, за кампанию пришло 104 заявки. В заявках стало больше покупателей, которые интересуются инвестиционной покупкой. TikTok стал главным источником целевого трафика, особенно среди людей 28-45 лет.
Ограничения кейса
Результат получен для одного застройщика в Таиланде и не служит прогнозом для другого проекта. Число заявок зависит от объекта, цены, сроков сдачи и туристического сезона, а до сделки доходит только часть заявок.
Таргетированная реклама →
