О клиенте
Показов у сайта было много, а заявок мало: выдачу занимали крупные порталы, а сам сайт оставался каталогом объектов. Страницы городов и побережий были короткими и не объясняли, кому подходит район, с какого бюджета начинать и сколько стоит владение. Налоги и расходы - ITP, IVA, AJD, нотариус, регистрация - уместились в один абзац без цифр и без сравнения вторичного жилья с новостройками, и покупатели уходили читать гайды к конкурентам. Заявки приходили нерегулярно, часто без бюджета и цели, и менеджеры тратили время на уточнения.
Что мешало
- По "купить недвижимость в Испании", apartments for sale Costa Blanca и property Costa del Sol сайт был на 35-70 позициях
- Нет страниц про ипотеку для нерезидентов и налоги при покупке - по этим запросам сайт почти не показывался
- Параметрические адреса фильтров попадали в индекс и создавали дубли
- Тяжелые фото в карточках на мобильных, длинные формы без обещания быстрого ответа
- В аналитике не было событий: просмотр контактов, отправка формы, запрос подборки
Что было на старте
Старт работЦели
- 01Сделать сайт путеводителем: где покупать, какой нужен бюджет, какие налоги и расходы на владение
- 02Привлекать по коммерческим и налоговым запросам людей, готовых оставить заявку на подбор
- 03Получать заявки сразу с бюджетом, целью и регионом, чтобы менеджеры быстрее доводили до консультации
Что сделали
Региональные хабы и районы
Ядро собрали по схемам "регион или город + купить/цена", "район + апартаменты/вилла", налоги и расходы, ипотека для нерезидентов, аренда и доходность. Создали шесть хабов - Costa del Sol, Costa Blanca, Barcelona, Valencia, Madrid, Balearic Islands - и страницы районов вроде Marbella, Estepona, Fuengirola, Alicante, Torrevieja и Barcelona Eixample: кому подходит район, цены, расходы на владение, подбор объектов и FAQ.
Эффект: через два месяца страницы регионов начали собирать гео-запросы
Налоги, ипотека и калькулятор
Сделали отдельные страницы Taxes & Fees in Spain, How to Get a Mortgage in Spain for Non-Residents и Buying Process Step-by-Step. Калькулятор примерного бюджета сделки учитывает ITP, IVA, AJD, нотариуса и регистрацию.
Эффект: гайды по налогам и ипотеке стали приводить покупателей, которые всерьез планируют сделку
Подборки по бюджету и проверка объектов
Дубли фильтров закрыли через canonical и noindex, а вместо них сделали посадочные вроде apartments under 200k in Costa Blanca и villas under 500k in Costa del Sol с текстом и объектами. Добавили страницы консультантов и брокеров по регионам, истории покупок и блок "как мы проверяем объект": due diligence, выписки, долги по коммунальным платежам.
Короткая заявка и скорость
В формах оставили обязательные поля "бюджет, цель, регион" и пообещали ответ в течение дня; на мобильных - кнопка WhatsApp и предложение "получить 7 вариантов под бюджет". Облегчили фото и карточки, включили отложенную загрузку галерей, добавили разметку RealEstateAgent, FAQPage, ItemList и события GA4 по заявкам, WhatsApp и запросу подборки.
Эффект: мобильный LCP - 2,3 с вместо 5,0 с; конверсия коммерческих посадочных - 1,7-2,1%
Результаты
Главное в цифрах
Период сравнения: Старт работ → Декабрь 2025Что изменилось для бизнеса
Клиент меньше зависит от платных лидов: консультации распределяются по неделям равномерно, а в заявках уже указаны бюджет и цель, поэтому менеджеры быстрее подбирают объекты и чаще доводят до консультации.
Ограничения кейса
Результат относится к сайту недвижимости на рынке Испании и не является прогнозом для другого проекта. На заявки влияют сезонность спроса на жилье у моря, условия ипотеки, набор объектов в каталоге и платная реклама.
Продвижение сайта в Google →
