Кейс по таргетированной рекламе сайта недвижимости от застройщика в Таиланде
О клиенте
Когда мы приступили к работе, таргетированная реклама в Meta у клиента уже была запущена, но креативы носили общий характер. Требовалось более эффективное продвижение в нише недвижимости в Таиланде. Показатель CPC составлял €1.18, CTR – 0,79%, CPL – 39 евро. Заявок за 20 дней всего 33. Не был задействован TikTok и это явный просчет, поскольку на этой платформе находятся платежеспособные клиенты, проявляющие большой интерес к релокации в стране Таиланд. В случае с посадочными страницами наблюдалась перегрузка текстами, а в креативах не отражались плюсы приобретения непосредственно у застройщика. Ретаргетинга не наблюдалось, а в сегментации не были учтены различные потребности (недвижимость для жизни / финансовых вложений). Клиент пребывал в ожидании увеличения количества лидов с акцентом на ROI в сочетании с визуальной подачей, но кампания не давала конверсий в требуемых объемах.
Цели
- Оптимизация рекламной стратегии для увеличения конверсий и снижения CPL Повысить эффективность рекламной кампании через сегментацию аудитории по целям покупки, внедрение ретаргетинга и A/B-тестирование лид-форм и креативов, что позволило снизить CPL с 39 до 16 евро.
- Разработка персонализированного подхода к продвижению недвижимости в Таиланде Разделить ЦА по мотивации (для жизни, аренды, перепродажи), адаптировать контент и каналы коммуникации, что обеспечило рост заявок с 33 до 104 и позволило достичь устойчивого роста ROI.
Решение
Мы пересмотрели стратегию применения таргетированной рекламы с учетом специфики государства Таиланд и особенностей недвижимости от застройщика.
Поделили аудиторию на 3 категории: пребывающие в поиске недвижимости для проживания, с целью аренды и перепродажи. В Meta Ads задействовали лид-формы в сочетании с каруселями с ROI-графикой. На платформе TikTok опубликовали вертикальные видео: «день в апартаментах», «онлайн экскурсия с застройщиком», детальные обзоры инфраструктуры.
Выполнили A/B тестирование: квиз vs форма, заголовки с ROI vs отдыхом. Применили ретаргетинг для просмотра карточек и лендингов. CTR увеличился до 2.28%, CPL уменьшился до €16, число заявок за кампанию составило 104, а охват 195 тыс.+.
Результат
После реализации обновленной стратегии в нише недвижимости от застройщика в Таиланде, Показатель CPL уменьшился больше чем вдвое с исходных 39 до 16 евро, CTR увеличился с 0.79% до 2.28%. Число заявок выросло в три раза: было 33, а стало 104, в том числе с повышенным интересом к планам по инвестициям. Платформа TikTok превратилась в основной драйвер качественного трафика, в особенности среди клиентов возрастом от 28 до 45 лет. Итог проделанной нами работ
Частые вопросы
Заявки выросли на 215% - с 33 до 104, CTR поднялся с 0.79% до 2.28%, а стоимость заявки снизилась с €39 до €16 при охвате 195 тыс.+.
Сегментация по целям покупки, лид-формы и карусели в Meta, вертикальные TikTok-видео и ретаргетинг дали CPL €16 вместо €39 и стабильный поток лидов.
Тест квиз vs форма и заголовки с акцентом на ROI плюс видео «день в апартаментах» и «онлайн экскурсия с застройщиком» подняли CTR до 2.28% и ускорили конверсию.
Наибольшую вовлеченность дал TikTok - активнее реагировали пользователи 28-45 лет с интересом к инвестициям и релокации.
TikTok стал основным драйвером качественного трафика, а суммарно таргет дал рост заявок в 3 раза при снижении CPL более чем вдвое.
