Кейс по таргетированной рекаламе курса рисования в США
О клиенте
У клиента на момент обращения к нам была проблема – прошлые кампании на территории США не давали стабильной лидогенерации, показатель CPL был порядка 22,8 евро, CTR – не более 0,9%, CPC примерно 2,3 евро. Была задействована широкая выборка потенциальных клиентов по интересам, один единственный баннер с устаревшим дизайном, добавим к этому слабую конвертацию лендинга. Географический охват – вся страна, отсутствовала сегментация по возрастному показателю. Креатив нуждался в четком оффере. Рекламная кампания осуществлялась через Meta Ads, без A/B-тестирования. Не была четко обозначена ценность предложения для родителей. Ключевая проблема крылась в высокой цене лида, нестабильном потоке заявок.
Цели
- Формирование сегментации — выделить целевые группы родителей по возрасту детей (например, 4–6 лет, 7–10 лет, 11–14 лет).
- Оптимизация креативов — разработать несколько вариантов баннеров с чётким оффером и провести A/B-тестирование.
- Оптимизация креативов — разработать несколько вариантов баннеров с чётким оффером и провести A/B-тестирование.
- Фокус на ценности — чётко донести пользу занятий рисованием для детей: развитие креативности, усидчивости, подготовка к школе.
- Создание доверия — включить социальные доказательства (отзывы родителей, фото работ детей) в креативы и лендинг.
Решение
Нами была кардинально пересмотрена стратегия таргетированной рекламы для этой ниши в США. Запущена новая структура кампаний в Meta Ads и TikTok, четко поделена целевая аудитория в соответствии с таким критерием как возраст детей (от 5 до 7 и от 8 до 10 лет), а также по запросам родителей: желание развивать ребенка, дать дошкольное образование, стремление посещать творческий кружок.
Разработали 5 оригинальных креативов, состоящих:
• из видео-уроков;
• отзывов;
• детских рисунков;
• анимации.
Выполнили A/B тестирование с различными офферами (пробным занятием, начислением бонусов за регистрацию). На платформе TikTok задействовали эмоциональный подход, добавили отзыв мам. Сделали оптимизацию по CPL, убрали мало результативные сегменты. Модернизировали посадочную страницу — внедрив модуль «Достижения учеников», проработали оффер. На регулярной основе проверяли гипотезы и корректировали бюджеты.
Результат
За время кампании CPL уменьшился с исходных 22,8 евро до 12,7 евро, CTR увеличился до 2,8%, CPC до 1,10 евро. Изначально заявок было 72, а после оптимизации 314. Число подписчиков увеличилось с 860 до 1730. За счет таргетированной рекламы на территории США в нише рисования для детей удалось в 4 раза увеличить стабильную лидогенерацию. TikTok обеспечил CPL на 19% меньше в сравнении с Meta. Расходы на проведение рекламной кампании окупились в течение полутора месяцев.
Частые вопросы
CTR поднялся до 2.8%, а CPC снизился до €1.10 - видео-уроки, отзывы и детские работы в креативах улучшили кликабельность и цену клика.
TikTok дал CPL на 19% ниже, особенно с эмоциональными роликами и отзывами мам - связка с Meta усилила лиды и заявки.
Затраты вернулись примерно за 1.5 месяца - таргет плюс доработка лендинга с блоком достижений подтянули конверсию в заявки.
Заявок стало 314 вместо 72 - почти x4 рост, что заметно повысило эффективность кампании и стабильность лидогенерации.
