Кейс по таргетированной рекаламе фитнес-тренера в Казахстане
О клиенте
При обращении тренера в наше агентство, у него уже была страница в Instagram, но запущенная в Meta таргетированная реклама не давала желаемого эффекта. Средний показатель CPC был 1,4 евро, на уровне 0,95%, а CPL примерно 26 евро, в то время как целевой варьировался в пределах 8-15 евро. Аудитории требовалось деление на сегменты, в креативах отсутствовал фокус на УТП. Не применялась TikTok-площадка, отсутствовало тестирование форматов. Была задействована одна большая аудитория возрастом от 18 до 45 лет. В креативах преобладал тренерский образ, боль клиента не прорабатывалась, речь о мотивации, питании, результате. Не наблюдалось выстроенного ретаргетинга, лендинг был, но типовой, не дополненный квизами и кастомизацией. Исходные охваты составляли порядка 35 демонстрацией в неделю. Мы выполнили аудит и обозначили три ключевых сегмента ЦА: • женщины 25–40 лет, нацеленные на похудение; • мужчины 30–45 лет заинтересованные в наборе массы; • молодёжь от 18 до 24 лет, нуждающаяся в тонусе и питании.
Цели
- Запустить тестирование новых рекламных площадок (TikTok Ads, дополнительные форматы Meta Ads) для расширения охватов и снижения стоимости клика.
- Внедрить многоступенчатый ретаргетинг (просмотр видео, взаимодействие со страницей, посещение лендинга) для повышения конверсии.
- Внедрить многоступенчатый ретаргетинг (просмотр видео, взаимодействие со страницей, посещение лендинга) для повышения конверсии.
- Увеличить охваты с 35 демонстраций в неделю до стабильных 300+ в неделю с упором на целевые сегменты.
- Сформировать систему аналитики (UTM-метки, события в Meta/TikTok) для прозрачной оценки эффективности каналов.
Решение
Актировали таргетированную рекламу в Meta (Instagram + Facebook) и подключили TikTok Ads с нативными видео: до/после, подборка отзывов, сторителлинг. В креативы внедрили реальные кейсы, а также прогресс-карты с акцентом на онлайн-поддержке и правильном питании. Для увеличения конверсии добавили квиз на лендинг, содержащий вопросы о цели клиента, а также подключили автоматическую воронку с рассылкой. Проверили несколько офферов: бесплатная недельная программа, марафон продолжительностью в 7 дней, скидка на первый месяц. Выполнили A/B тесты видео и сторис-форматов, внедрили UGC с реальными отзывами. Активировали ретаргетинг на всех, у кого получилось пройти квиз, сохранили пост, посмотрели видео. Воспользовались Lookalike по подписчикам и активным участникам марафона. Обновление креативов происходило с интервалом в 10 дней.
Результат
Закончив с оптимизацией, мы достигли показателя CPL в 12,7 евро, при этом число лидов выросло в 4 раза. Изначально было 312, а стало 78. Такой цифры удалось добиться за 2,5 месяца. CTR увеличился до 2,65%, а CPC уменьшился до 0,71 евро. Квиз-лендинг обеспечил 22% конверсии, платформа TikTok привлекала свыше 30% всех лидов, среди которых были преимущественно женщины возрастом от 25 до 35 лет. Получилась активная воронка: от пользователей поступали заявки, они переходили в Telegram-чат, выполняли опрос в формате онлайн, записывались, чтобы получить консультацию. Свыше 60% лидов обозначили в форме, что своим приходом обязаны кейсам в формате видео. Клиентом была получена полная загрузка, бюджет вырос на 60% после первых 1,5 месяцев.
Частые вопросы
Привлечь холодный трафик и запустить каналы, через которые начнут генерироваться лиды на услуги фитнеса.
Применили видео с тренировками, сторис с результатами, карусели «до‑после» и локализованные офферы.
Лучше реагируют на визуальные форматы с динамическими элементами, важна локализация и подача результата, а сегментация по интересам усиливала качество лидов.
После оптимизации CTR и вовлечённость выросли, что позволило снизить CPL до €12 и удержать эффективность при масштабировании.
