Кейс по контекстной рекламе в сфере продажи бюджетной недвижимости в Таиланде
О клиенте
Когда клиент пришёл к нам, контекстная реклама по недорогой недвижимости в стране Таиланд работала нестабильно. Google Ads был настроен базово, без разбивки на регионы и этапы покупки. CTR не превышал 1%, стоимость клика — около 1.3$, CPL — свыше $110. Кампании использовали только общие ключи: «квартира в Таиланде», «купить жильё у моря», и привлекали много нецелевого трафика. Не учитывались сегменты ЦА: кто-то искал жильё для жизни, кто-то — для инвестиций или аренды. Посадочная страница была перегружена, не было УТП: выгодная рассрочка, гарантированный доход, возможность ВНЖ. Не использовался ремаркетинг, не были задействованы визуальные форматы. Клиент терял до 80% посетителей после первого касания. Отсутствовала воронка. В нише «новая бюджетная недвижимость в Таиланде» важно сразу показать выгоду, надёжность застройщика и простоту покупки. Это не было реализовано.
Цели
- Сегментация аудитории и персонализация Разделить рекламные кампании по регионам (Паттайя, Пхукет, Бангкок, Чиангмай) и целям (жизнь, инвестиции, аренда) для повышения релевантности объявлений.
- Создание эффективной воронки продаж Построить цепочку касаний: квиз → подбор объектов → заявка → звонок, чтобы снизить отток до 80% посетителей после первого визита.
- Увеличение числа заявок и конверсий Обеспечить стабильный поток лидов через новые посадочные страницы, ремаркетинг и баннерные кампании.
- Повышение доверия к предложению Донести ценность «недорогих новостроек в Таиланде» через УТП: новизна объекта, вид на море, рассрочка, доходность до 8% годовых, возможность ВНЖ.
Решение
Мы выстроили систему контекстной рекламы с нуля. В Google Ads запустили кампании по регионам: Паттайя, Пхукет, Бангкок, Чиангмай. Разделили объявления на цели: «для жизни», «для инвестиций», «для сдачи». Тестировали офферы: «Квартира от $49,000 с отделкой», «Доход от аренды — от 8% годовых», «ВНЖ при покупке».
Визуально подчёркивали новизну и вид на море. Подключили КМС с баннерами: «Новая квартира у моря — переезд за 1 месяц». Добавили посадочные страницы под каждый сегмент: «для семьи», «для инвестиций», «для переезда». Воронка включала: квиз «Какая недвижимость вам подойдёт?» → подбор → заявка → звонок.
Внедрили ремаркетинг по пользователям, посетившим страницы проектов и цен. Настроили аналитику по каждому этапу. Протестировали динамические объявления и расширения с акциями. Контекстная реклама стала работать точно — под реальные запросы и мотивации.
Результат
Уже через месяц мы увидели рост эффективности: CTR вырос до 4.1%, стоимость заявки снизилась в 2.5 раза — с $112 до $44. Поток заявок увеличился с 26 до 91 в месяц. 38% из них — пользователи с запросом на переезд, ещё 40% — потенциальные инвесторы. Контекстная реклама помогла клиенту закрыть 4 сделки удалённо и привлечь интерес от агентств, работающих с иностранцами. Благодаря акценту на «новую недвижимость по доступной цене», клиент стал получать стабильный поток тёплых лидов. ROAS вырос с 1.4 до 4.7. В нише недорогой недвижимости в Таиланде, где много скепсиса, доверие через грамотную рекламу стало ключевым. Клиент готовит масштабирование на рынок Европы.
Частые вопросы
Сегментация Google Ads по регионам и целям, КМС-баннеры, ремаркетинг и воронка с квизом сократили CPL с $112 до $44 и укрепили эффективность кампании.
CTR вырос до 4.1%, а поток заявок поднялся с 26 до 91 в месяц.
Сработали офферы квартира от $49,000, доход от аренды от 8% годовых и ВНЖ при покупке плюс визуальный акцент на новизне и виде на море.
38% лидов пришли с запросом на переезд, еще 40% составили потенциальные инвесторы.
Основной фокус: Пхукет Паттайя Хуахин Районы с высоким интересом у иностранцев и цифровых кочевников
