Кейс по контекстной рекламе для криптобиржи в Португалии
О клиенте
До начала сотрудничества принадлежащая клиенту криптобиржа продвигалась через поисковые системы, но без четко обозначенной стратегии. Кампании в Google Ads велись по общим ключевым фразам таким как «криптовалюта» и «биткоин» без учета специфики ниши и потребностей целевой аудитории. Показатель CPC составлял 92 руб., CTR — 1.0%, CPL — 980 руб. В объявлениях преобладали непонятные для новичков термины. Страницам требовалась адаптация под ключевые боли, такие как страх совершения покупки, непонимание как все функционирует. Не применялись обучающие офферы, квизы тоже отсутствовали. В стране с большой конкуренцией среди ведущих криптобирж клиент никак не выделялся невзирая на нишу, рассчитанную на новичков. Не использовался ремаркетинг, адаптивные объявления, динамическая составляющая в посланиях.
Цели
- Оптимизировать структуру Google Ads: перейти от общих запросов («криптовалюта», «биткоин») к сегментированным («как купить криптовалюту новичку», «безопасная покупка BTC в Португалии»).
- Внедрить образовательные офферы (видеоинструкции, калькуляторы, бесплатные PDF-гайды), повышающие доверие и вовлечённость.
- Разработать визуальные форматы (баннеры, видеообъявления) с акцентом на простоту и безопасность для новичков.
- Настроить ремаркетинг и динамические объявления для возврата аудитории, не завершившей регистрацию.
- Создать посадочные страницы под ключевые боли новичков: непонимание процессов, страх ошибок, необходимость пошаговой инструкции.
Решение
Нами был создана стратегия контекстной рекламы, адаптированная под новичков и португальский рынок. Запущена Google Ads: рекламные кампании в поисковых запросах по низконкурентным, а также обучающим ключевым фразам:
• «как новичку купить криптовалюту»;
• «безопасные инвестиции в биткоин»;
• «где купить ETH за евро».
Мы выполнили A/B тестирование: офферы с бонусом на первую сделку, добавили гид в формате видео плюс консультацию в чате. Переписали объявления доступным языком, включив призывы «попробуй, не рискуя», «начальная ставка 10 евро». Добились оптимизации посадочных: лендинга с пошаговой инструкцией, внедрили видео, калькулятор.
Позаботились о добавлении расширений: цен, акций, быстрых ссылок. Активировали КМС-кампании с баннерами: «Криптовалюта для новичков». Настроили ремаркетинг для тех, кто не хочет регистрироваться. Регулярно обновляли объявления с интервалом в 10-12 дней.
Результат
Итог проделанной нами работы: снижение CPL до 390 руб., увеличение CTR до 4,2%, %, CPC до 41 руб. Число регистраций увеличилось до 84 в месяц с исходных 19. За счет обучающего контента и простого интерфейса доверие новичков выросло. 46% совершили сделку в первые 3 дня. Контекстная реклама превратилась в основной источник генерации лидов, при этом ROAS увеличился с 1,3 до 4,1. Биржа оказалась в топе локального поиска по нише крипто в Польше.
Частые вопросы
Оптимизация ключевых слов, исключение неэффективных минус‑фраз, тестирование объявлений с разными офферами, ретаргетинг на пользователей, которые посетили сайт, но не зарегистрировались.
Сделать заголовки объявления релевантными — упоминать “registrar”, “comprar criptomoedas”, “taxas baixas”; использовать доверительные элементы (отзывы, рейтинг), и адаптированные визуалы.
CTR, CPC, CPL, конверсия посещения в регистрацию / депозит, качество лидов (насколько реально активны пользователи), ROI / ROAS кампании.
Если объявления начинают получать стабильные лиды по приемлемой стоимости, стоит расширять гео‑охват, добавлять новые ключевые слова и бюджеты, сохраняя контроль над CPL и конверсией.
