Кейс geo оптимизации сайта недвижимости в Испании: как мы выросли на регионах, налогах и заявках на подбор
О клиенте
Клиент пришел с проблемой, типичной для рынка недвижимости в Испании: ниша дает много показов, но мало заявок, потому что в поисковой выдаче доминируют крупные порталы и бренды. На старте сайт был фактически каталогом объектов. Проблемы заключались в следующем: • Слабая география и структура: страницы городов и побережий были короткими, без ответов на вопросы “кому подходит район, какой бюджет входа, какие расходы на владение”. Не было посадочных страниц вроде Costa del Sol — районы, Marbella vs Estepona, Alicante — где жить у моря. Из-за этого поисковик не понимал глубину тематики, а пользователь не мог выбрать подходящий вариант. • Недостаточная информация о налогах и расходах: сведения о ITP, IVA, AJD, нотариусе и регистрации были сведены в один абзац без цифр, без сравнения вторички и новостроек. Люди уходили читать гайды у конкурентов и возвращались уже к ним. В результате сайт по ключевым запросам вроде “купить недвижимость в Испании”, “apartments for sale Costa Blanca”, “property Costa del Sol” находился на 35–70 позициях, а по запросам с явным намерением, например “ипотека для нерезидентов” и “налоги при покупке”, почти не показывался — отдельных страниц и FAQ не было. Дополнительно мешали поведенческие факторы: • Фильтры генерировали много параметр-URL, часть попадала в индекс, создавая дубли и размывая вес страниц. • На мобильных карточки грузились тяжело из-за больших фото, а формы заявки были длинными и не обещали быстрый ответ. Лиды были нестабильными: 14–20 в месяц, часть “пустых” — без бюджета и цели, менеджеры тратили время на квалификацию. В аналитике не было событий по ключевым шагам — просмотр контактов, отправка формы, запрос подборки — поэтому клиент не видел, какие запросы и регионы реально приносят заявки. Цель клиента была простой: сделать так, чтобы ниша недвижимости в Испании приносила прогнозируемые заявки, а сайт стал настоящим проводником по регионам, районам и расходам, а не просто витриной объектов.
Цели
- Сделать сайт проводником по регионам и расходам Обеспечить, чтобы пользователи понимали, где покупать, какие бюджеты требуются, какие налоги и расходы на владение, а не просто просматривали объекты.
- Увеличить органический трафик и лиды Настроить сайт так, чтобы коммерческие и налоговые запросы привлекали целевых пользователей и превращались в заявки на подбор недвижимости.
- Повысить качество лидов Сделать так, чтобы формы фиксировали бюджет и цель пользователя, а менеджеры тратили меньше времени на квалификацию и быстрее доводили до консультации.
- Оптимизировать поведенческие метрики и конверсию Увеличить глубину просмотра, удержание и CTR через удобную структуру сайта, внутренние связки, короткие формы, WhatsApp и страницы «под бюджет».
- Повысить доверие к сервису через контент и экспертизу Юридико-финансовый слой, калькулятор бюджета, E-E-A-T страницы консультантов и кейсы повышают доверие пользователей к бренду и ускоряют принятие решений.
Решение
Мы начали с карты спроса по Испании и нише недвижимости, собрав ключевые запросы по матрице «регион/город + купить/цена», «район + апартаменты/вилла», «налоги/расходы», «ипотека для нерезидентов», «аренда/ROI». Запросы разделили на ВЧ/СЧ/НЧ, чтобы для каждого кластера была своя посадочная страница.
Архитектуру сайта пересобрали полностью: создали шесть региональных хабов — Costa del Sol, Costa Blanca, Barcelona, Valencia, Madrid, Balearic Islands — с внутренними страницами районов и «гайдами выбора». На этих страницах подробно раскрывали бюджеты входа, типы объектов, инфраструктуру, сезонность и сценарии использования — для жизни, для аренды и для ВНЖ.
Для городов и районов (например, Marbella, Estepona, Fuengirola, Alicante, Torrevieja, Barcelona Eixample) сделали GEO-страницы без шаблонов: блок «для кого район», шаговая доступность, средние диапазоны цен, расходы на владение, подбор объектов и FAQ. Главный барьер ниши — юридико-финансовый — решили через отдельные страницы Taxes & Fees in Spain, How to Get a Mortgage in Spain for Non-Residents, Buying Process Step-by-Step и калькулятор «примерный бюджет сделки» с ITP/IVA/AJD и затратами на нотариуса и регистрацию. Это сразу повысило доверие и удержание пользователей.
Проблему дублей фильтра устранили: настроили каноникал, правила noindex, создали SEO-посадочные «подбор по бюджету» (например, apartments under 200k in Costa Blanca, villas under 500k in Costa del Sol) с уникальным контентом и подборкой объектов, чтобы поисковик видел полноценную страницу, а не параметры URL.
Усилили E-E-A-T: страницы консультантов и брокеров с опытом по регионам, кейсы «как покупали», блок «как мы проверяем объект» (due diligence, выписки, долги по коммуналке) и прозрачные условия сопровождения — в Испании это работает сильнее дизайна на конверсию.
Лидогенерацию упростили: короткие формы с обязательными полями «бюджет/цель/регион», обещание ответа в течение дня, фиксированная кнопка WhatsApp на мобильных и CTA «получить 7 вариантов под бюджет». Теперь ключевые запросы превращались в понятные заявки на подбор.
Технически ускорили сайт: оптимизировали изображения, внедрили lazy-load для галерей, уменьшили вес карточек, улучшили Core Web Vitals — мобильный LCP снизился с 5.0с до 2.3с, что уменьшило отказы. Добавили структурированные данные RealEstateAgent/LocalBusiness, BreadcrumbList, FAQPage на гайдах и регионах, ItemList для списков объектов, чтобы поисковик лучше понимал нишу и географию.
Измеримость настроили через GA4: события по заявкам, клики WhatsApp, «request shortlist», просмотр контактов и отчеты «ключевые запросы → регион/гайд → лид», чтобы управлять ростом в стране. Параллельно запустили контент под информационные интенты — как выбрать регион, что важно в договоре, сколько стоит содержание — и связали его с коммерческими страницами, чтобы прогревать пользователя до консультации.
Результат
Первые результаты в Испании клиент увидел уже через два месяца. Страницы регионов начали тянуть гео-запросы, а контент про налоги и ипотеку стал настоящим «магнитом» для зрелых покупателей.
К декабрю 2025 органический трафик вырос с 1 300–1 650 до 6 200 визитов в месяц, то есть на 280%. Основной рост пришел по коммерческим кластерам «купить + регион» и по запросам про налоги и расходы — именно они дают лучшие лиды в нише.
Количество лидов увеличилось с 14–20 до 68–92 в месяц, и их качество стало выше: формы фиксируют бюджет и цель, поэтому менеджеры быстрее подбирают объекты и чаще доводят до консультации. Конверсия органики по коммерческим посадочным страницам поднялась до 1.7–2.1%, чему способствовали короткие формы, кнопка WhatsApp и страницы «под бюджет», которые сразу отвечают на вопрос «потяну ли я покупку».
По ключевым запросам apartments for sale Costa Blanca и property Costa del Sol сайт закрепился в топ-10, а по mortgage in Spain for non-residents и taxes when buying property in Spain — в топ-3/топ-5, что привлекает пользователей с серьезным намерением. CTR вырос за счет сниппетов с конкретикой: налоги, ипотека, подбор объектов, регионы — поисковая выдача чаще выбирает наш результат.
Поведенческие метрики тоже улучшились: пользователи дольше оставались на гайдах, глубина просмотра выросла благодаря внутренним связкам «регион → районы → объекты → калькулятор → заявка», что усилило доверие к бренду в нише.
Бизнес-эффект: клиент снизил зависимость от платных лидов, а консультации стали приходить равномерно по неделям, потому что ключевые запросы обеспечивают постоянный поток заинтересованных пользователей.
Итог: GEO-продвижение в Испании превратило сайт в настоящий «проводник» по регионам и расходам, а ниша недвижимости стала приносить стабильные заявки, а не разовые всплески.
Частые вопросы
Страницы были короткими, без подробного раскрытия регионов, бюджета и расходов. Не было посадочных по районам и налогам, поэтому пользователи уходили к конкурентам за гайдами, а поисковик не понимал глубину тематики.
Мы сделали юридико-финансовый слой: отдельные страницы про налоги, ипотеку для нерезидентов, процесс покупки шаг за шагом и калькулятор бюджета сделки. Также добавили блоки E-E-A-T: страницы консультантов, кейсы и проверка объектов (due diligence), что повысило доверие и удержание.
Короткие формы с обязательными полями «бюджет/цель/регион», кнопка WhatsApp, CTA «получить 7 вариантов под бюджет», страницы «под бюджет» и внутренние связки «регион → районы → объекты → калькулятор → заявка».
Пересобрана архитектура: региональные хабы, страницы районов и гайдов, посадочные «подбор по бюджету», настройка каноникалов и noindex для фильтров, структурированные данные RealEstateAgent, LocalBusiness, Breadcrumbs, FAQPage, ItemList.
Трафик вырос с 1 300–1 650 до 6 200 визитов в месяц (+280%), лиды с 14–20 до 68–92 в месяц, конверсия 1.7–2.1%, ключевые запросы в топ-3–топ-10, CTR увеличился, глубина просмотра и время на гайдах выросли, а поток заявок стал равномерным и прогнозируемым.
