Коротко
- Без зафиксированной исходной точки через полгода невозможно доказать, дало ли SEO что-то кроме сезона.
- Сравнивают одинаковые периоды и одни и те же группы страниц. Общий трафик сайта для оценки слишком грубый.
- Первыми внедряют правки, которые меняют индексацию всего каталога.
- Рекламу запускают параллельно, но учитывают отдельно, иначе рост органики смешается с брендовым спросом от рекламы.
- В выводах честно пишут, что не сработало и что могло повлиять на цифры помимо работ.
Исходная точка и период оценки
Продвижение магазина почти всегда начинается с вопроса владельца "почему трафик не растет". Ответить на него без цифр нельзя, поэтому первую неделю мы собираем исходные данные и ничего на сайте не трогаем.
Какие данные собрать до старта
- Показы, клики и CTR из Search Console и Яндекс Вебмастера за весь период, который хранят кабинеты, чтобы видеть сезон.
- Число страниц в индексе и причины исключения в обоих кабинетах.
- Заказы и выручку из органики в GA4 или Метрике, сверенные с CRM.
- Выгрузку всех адресов каталога краулером, включая адреса с параметрами фильтров.
- Список изменений сайта и рекламы за прошлый год - релизы, переезды, распродажи, запуск кампаний.
Последний пункт часто забывают. Без него невозможно отличить эффект SEO от эффекта распродажи или новой рекламной кампании.
Период сравнения
Сравнивают одинаковые отрезки - месяц к тому же месяцу прошлого года или квартал к кварталу. Сравнение "до и после" по соседним месяцам у магазина с сезонным спросом покажет в первую очередь сезон. Google предупреждает, что часть изменений проявляется через несколько часов, а часть через несколько месяцев, поэтому окно оценки назначают заранее и не двигают задним числом.
Диагностика
Диагностика отвечает на вопрос, где магазин теряет. Удобнее идти от поиска к деньгам. Подробный состав проверок есть в статье про SEO-аудит, здесь - что именно смотреть в магазине.
Яндекс показывает причину исключения страницы прямо в Вебмастере - дубль, неканоническая, редирект, запрет, ошибка HTTP или малоценная страница. Google в отчете индексирования делает то же, и оба кабинета стоит открыть в первый день.
Что внедрять и в каком порядке
Правка в шаблоне каталога меняет тысячи страниц сразу, правка текста - одну. Отсюда и порядок плана, сначала индексация, контент потом.
Этапы и как их принимать
Google советует закрывать ненужные комбинации фильтров от обхода, а для нужных держать стабильный порядок параметров и отдавать 404, если товаров нет. Для дублей Google считает 301 и rel canonical сильными сигналами. Подробнее о структуре каталога - в статье про SEO-продвижение интернет-магазина.
Реклама параллельно
Органика набирает заказы медленно, и продажи на это время обычно держит контекстная реклама. Чтобы не смешать эффекты, брендовые кампании и товарные кампании учитывают отдельно, а рост брендовых запросов в Search Console сверяют с графиком рекламы.
Как читать динамику
Динамику показывают графиками, где отмечены даты внедрения. Без отметок график "до и после" ничего не доказывает.
Разбирайте динамику по группам страниц. Если показы выросли только на посадочных фильтров, которые вы создали, это аргумент в пользу работы. Если выросло все сразу и в те же недели шла распродажа, вывод слабее.
Что может не сработать и ограничения выводов
Неудачи тоже попадают в отчет. Вот что мы встречаем в магазинах.
- Посадочные фильтров создали без проверки спроса, и они не получают показов.
- Разработка внедрила правило для фильтров частично, и мусорные адреса остались в индексе.
- Тексты категорий написали, но в выдаче по категории стоят маркетплейсы, и позиции не меняются.
- Изменения на сайте совпали с обновлением алгоритмов или с сезоном, и выделить вклад работ нельзя.
Комментарий Q2 AgencyВ Q2 Agency мы фиксируем дату каждого релиза в общей таблице с проектом, потому что через полгода никто не помнит, что выкатили в каком месяце, а без этого любой график превращается в догадку.
Ограничения записывают прямо в отчете. Период оценки, внешние события, что не внедрено и почему. По такому отчету понятно, что делать в следующем квартале. Если хотите вести магазин вместе с подрядчиком по этой схеме, посмотрите формат комплексного продвижения. А если магазину важны ответы AI-поиска, учтите подготовку данных из статьи про GEO для eCommerce.
Частые вопросы
Источники
- Справка Search Console - Отчет о результатах поиска
- Справка Search Console - Отчет об индексировании страниц
- Google Search Central - Руководство по SEO для начинающих
- Google Search Central - Фасетная навигация
- Google Search Central - Консолидация дублей
- PageSpeed Insights - О сервисе
- Яндекс Вебмастер - Почему страницы исключены из поиска
Основатель Q2 Agency, бывший директор по маркетингу: работал в Яндексе, Xsolla, Cheelee и Allen Carr’s Easyway. Специализация - нейромаркетинг, воронки продаж и сквозная аналитика.
