Коротко
- Всем кандидатам отдают одну и ту же задачу с одинаковыми ограничениями.
- Скриншот результата без периода и метода ничего не доказывает.
- Вопросы о данных, доступах и откате проверяют до баллов за тексты.
- Рейтинг агентств годится как список кандидатов, но не как решение.
- У пилота есть результат, владелец внедрения и право остановки.
Подтверждаем опыт на вашем рынке
Опишите, что продаете, кому и в каких странах. Язык общения с агентством и язык поиска покупателя часто разные. Русскоязычный владелец бизнеса в США может заказывать продвижение английского сайта, и тогда агентству нужен опыт работы с англоязычной выдачей. Русская тут почти ничего не даст.
При выборе подрядчика сравнивайте работы по SEO-продвижению с отдельными задачами видимости в ИИ. Доступ к отчетам, границы ответственности и критерии приемки важнее количества названий услуг в предложении.
Если вы ищете, как выбрать SEO-агентство за рубежом, спросите про структуру сайта под языки и страны. Хорошая команда объяснит, как разделить версии и связать их, плохая предложит перевести запросы. Что должно быть в такой структуре, описано в статье о международном SEO.
Дайте кандидатам несколько приоритетных URL, известные проблемы и доступные данные. Если сайт плохо индексируется, не ставьте задачу "написать 30 GEO-статей". Разрешите команде сказать, что данных не хватает. Если исполнитель называет причину сразу, ничего не проверив, это повод насторожиться.
Проверяем исходные данные кейсов
Запросите задачу клиента, исходную точку, период, изменения и метод измерения. Процент роста без знаменателя ничего не значит. Смену набора страниц или запросов тоже должны раскрыть. Уточните роль агентства. Исследование, тексты, разработка или только координация.
Если клиент запретил раскрывать данные
Возможны обезличенные подтверждения и демонстрация процесса на живом примере. Но запрет клиента не дает права придумывать цифры или выдавать учебный пример за проект.
Скриншоты из нейросетей
Скриншот AI-ответа фиксирует одно наблюдение. Постоянную рекомендацию он не доказывает. Список цитат не равен числу заявок. Попросите показать журнал замеров с условиями запуска, как в нашей методике AI-замеров.
Сравниваем объем работ и договор
Сначала отсеивают кандидатов, потом сравнивают объем и цену.
Стоп-вопросы до цены
Пять вопросов задают до разговора о деньгах. Ответ из правой колонки закрывает кандидату дорогу к пилоту при любых наградах.
Что записать в договоре
Зафиксируйте URL, состав работ, порядок согласования и передачу редактируемых текстов, сырых замеров и журнала изменений. Отдельно назовите владельца внедрения, чтобы невыполненная разработка не выглядела как слабый контент. Полная смета поможет увидеть скрытые часы разработчика и эксперта клиента.
Одно задание трем агентствам
Предложите ограниченное исследование одной услуги. Не просите бесплатно весь аудит, согласуйте объем и условия. Для GEO в задании нужны сценарии самостоятельного выбора компании, где бренд в вопросе не назван. Для SEO нужно различать индексацию и позиции. Для бизнеса нужен способ проверить, что заявка доходит до CRM.
Ответ каждого агентства просите в одной форме.
Такая форма показывает способ мышления. Команда должна объяснить, почему правка относится к найденной проблеме и что делать, если гипотеза не подтвердится.
Различаем инструменты и результат
Сервис мониторинга, генератор текстов и шаблон разметки остаются инструментами. Результат описывают через исправленный дефект, принятую страницу или подтвержденное изменение в данных.
Google в документации об AI-функциях пишет, что особая разметка или AI-файлы для показа в AI Overviews не нужны. Если "AI-разметку" продают как обязательную, попросите первичный источник. Массовый выпуск однотипных страниц сверьте с правилами Google о спаме. Там прямо описана генерация множества страниц нейросетью без пользы для людей.
Какие обещания нельзя проверить
Настораживает гарантированное место в ответах ChatGPT или Gemini и точное число заявок, названное до знакомства с сайтом. Ссылка на секретный алгоритм, который нельзя показать, тоже не аргумент. Органические решения платформ не под контролем агентства.
Объем текста тоже не обещание результата. В руководстве Google о полезном контенте сказано, что предпочтительного числа слов нет.
Комментарий Q2 AgencyВ Q2 Agency считаем, что неудачная гипотеза сама по себе не говорит о плохом агентстве. Плохой процесс прячет провал, не меняет план и продолжает продавать прежний объем.
Чек-лист выбора подрядчика
Карточку заполняют только для тех, кто прошел стоп-вопросы. Шкала для каждого критерия 0, 1 или 2, где 2 подтверждено заданием.
Баллы без комментариев не складывайте, веса задним числом под понравившееся агентство не назначайте. Если кандидат провалил вопрос о данных, высокий балл за тексты его не спасает. Как мы проводим такой пилот, описано на странице GEO-оптимизации сайта.
Частые вопросы
Источники
Основатель Q2 Agency, бывший директор по маркетингу: работал в Яндексе, Xsolla, Cheelee и Allen Carr’s Easyway. Специализация - нейромаркетинг, воронки продаж и сквозная аналитика.
