Коротко
- Сначала фиксируют одну услугу, рынок и состав пилота, цену обсуждают после.
- В полный бюджет входят часы агентства, разработчика и эксперта клиента, даже если счета выставляют разные люди.
- Учебные сметы ниже показывают метод. Это не тариф Q2 и не средняя цена рынка.
- Отдельные AI-файлы и особая разметка для Google не нужны.
- Правила изменения объема и остановки пилота записывают до подписания.
Какие задачи определяют объем работ
Два бизнеса с одинаковой просьбой "нам нужно GEO" покупают разную работу. У первого сайт открыт для роботов, кейсы согласованы, заявки доходят до CRM. У второго часть страниц закрыта защитой сервера, условия в каталогах расходятся с сайтом, а обращения теряются после формы. Пакет статей второму почти ничего не даст, пока не исправлены доступ и форма.
Что увеличивает трудоемкость
- Готовность фактов. Если условия нигде не собраны, их вытаскивают из отдела продаж.
- Число услуг в пилоте.
- Языки и рынки. Новая страна иногда меняет сами условия услуги.
- Шаблоны CMS и интеграции с CRM.
Сравнение оборудования с таблицей характеристик пишется дольше нескольких обзорных заметок, поэтому цена за тысячу знаков здесь плохо работает.
Что подготовить до запроса цены
Задание на полстраницы. Что продаете, кому, на каком языке и что хотите проверить. Если команда не договорилась, зачем ей GEO, начните с разбора что такое GEO-продвижение и когда оно нужно бизнесу.
Google в документации об AI-функциях поиска пишет, что для AI Overviews и AI Mode не нужны новые машиночитаемые файлы, AI-текстовые файлы или особая разметка. Если в смете стоит обязательная "AI-разметка", спросите, какой дефект она исправляет.
Разовый аудит или регулярная работа
Аудит отвечает, что мешает сайту попадать в ответы и доводить людей до заявки. Регулярная работа исправляет найденное и повторяет замеры.
Что входит в смету и что в нее не попадает
В фиксированной цене часы могут не расписываться, но границы все равно нужны. Какие URL входят и сколько кругов согласования.
Расходы за кадром
Эксперт клиента проверяет характеристики, разработчик тестирует формы, аналитик настраивает поля источников. Если разработчика оплачивает клиент напрямую, его часы из бюджета не исчезают, они просто не попали в счет агентства.
Поддержка после запуска
Спросите, кто обновит материал при изменении продукта и кто разберется, если форма показывает "спасибо", а записи в CRM нет. Слово "сопровождение" без такой расшифровки ничего не обещает.
Две учебные сметы и границы объема
Ставка условная, 50 денежных единиц в час, пилот на одну услугу. Цифры нужны только для того, чтобы показать расчет.
Смета А и смета Б
По заголовку А дешевле на треть. Если недостающие 10 часов делает ваш разработчик, полный бюджет совпадает, а разница остается в ответственности за внедрение и откат.
Сверху добавляются внешние расходы на переводы, экспертную проверку и платные инструменты замеров. Их пишут отдельными строками с валютой и налогами.
Границы изменения объема
Небольшой резерв в смете удобен, но каждую трату из него согласуют отдельно.
Как считать бюджет без обещаний
Оплачивать стоит то, чем исполнитель управляет сам. Исследование, правки, материалы, внедрение и проверку. Постоянная рекомендация в чужой нейросети в эту зону не входит.
Комментарий Q2 AgencyПо опыту Q2 Agency, дороже всего обходится строка сметы, которую забыли написать. Разработчик, эксперт и аналитик все равно потратят часы, вопрос в том, увидите ли вы их до старта.
За что не платить без уточнений
"Сто упоминаний" ничего не говорят без вопросов и условий проверки. Бренд, подсказанный в самом запросе, не равен самостоятельной рекомендации. Как считать честно, описано в протоколе метрик AI-видимости.
Объем текста тоже плохая единица оплаты. В руководстве о полезном контенте Google прямо отвечает, что предпочтительного числа слов у него нет.
Когда пилот сужают или останавливают
В конце пилота решают, продолжать, сужать или останавливать. Основание проверяемое, устранены ли исходные препятствия. По малому числу заявок об окупаемости судить рано.
Какие вопросы задать подрядчику
Сколько стоит GEO-продвижение у разных исполнителей, сравнивают по ответам на одни и те же вопросы. Как устроить такое сравнение, разобрано в статье о том, как выбрать SEO- и GEO-агентство.
- Какие URL входят в пилот.
- Кто внедряет правки и откатывает их.
- Чем вы отличаете упоминание бренда от рекомендации.
- Какие внешние расходы не вошли в сумму.
- Что мы получим на руки при завершении.
- Какие работы пересекаются с текущим SEO.
Где проходит граница с SEO, описано в материале о разнице между SEO, GEO и AEO. Как мы собираем смету по этой схеме, видно на странице GEO-оптимизации сайта.
Частые вопросы
Источники
Основатель Q2 Agency, бывший директор по маркетингу: работал в Яндексе, Xsolla, Cheelee и Allen Carr’s Easyway. Специализация - нейромаркетинг, воронки продаж и сквозная аналитика.
