Снизили CPL на 58% для онлайн-курса медитаций на Бали
О клиенте
Клиенту требовалось продвижение курса медитации, рекламная кампания на момент его обращения в наше агентство уже бала начата, но было мало результативной. Причина крылась в том, что не учитывались потребности локальной целевой аудитории. Охваты были минимальные, не превышали 22 тыс. Показатель CTR составлял 0,65%, CPC — 1.10 евро, CPL — 31 евро. Ключевой сегмент составляли женщины возрастом от 28 до 45 лет, но кампания была запущена на широкую аудиторию. Требовалась адаптация креативам: использовались природные пейзажи, без индивидуализации и сторителлинга. При том, что в нише медитативных практик визуальному контенту отводится главная роль наряду с музыкой. A/B-тесты не проводились, применялся исключительно лендинг. Требовалось подключение ретаргетинга.
Цели
- Оптимизация показателей digital-рекламы Повысить эффективность рекламы через изменение подходов к креативам, запуск A/B-тестов, внедрение ретаргетинга и таргетирование на релевантные сегменты, с целью снижения CPL и повышения CTR.
- Рост лидов и вовлечённости через TikTok и визуальный сторителлинг Использовать сильные стороны визуального контента и платформу TikTok для увеличения охвата, органического вовлечения и конверсий среди женщин 30+ — основной целевой аудитории.
Решение
Нами была изменена стратегия таргетированной рекламы, мы подстроили под специфику ниши онлайн-обучения медитативным практикам и особенности страны Бали. Внедрили креативы на платформе TikTok:
• персональные видео от наставника;
• «минутная медитация»;
• утро на острове.
Выполнили A/B тестирование: квиз с установлением типа медитирующего против обычной формы. В Meta Ads провели ретаргетинг на клиентов, не завершивших заявку.
Добавили кампании, рассчитанные на целевые сегменты:
• digital-nomads;
• проявляющие интерес к wellness, йоге, женским ретритам, духовному росту.
Визуальный контент сделали мягким, а видео замедленными, дополнив их субтитрами, музыкальным сопровождением — тибетские чаши. В итоге CTR увеличился до 2.45%, CPL уменьшился до 13 евро, охват — превысил 145 тыс.
Результат
После пересмотра тактики использования таргетированной рекламы в нише онлайн-обучения медитативным практикам на Бали у нас получилась добиться CPL в 13 евро вместо первоначальных 31 евро. CTR составил 2,45% при исходных 0,65%. Количество заявок выросло до 87. Первоначальный показатель был 26. Обращались преимущественно женщины старше 30 лет, резиденты острова. Помимо количества лидов увеличилось еще и число законченных приобретений. Больше всего клиентов пришло с платформы Meta – у опубликованных там видео было много органических просмотров дополнительно к платным.