Снижение CPL в 2,3 раза для недвижимости в ОАЭ с помощью рекламы
О клиенте
В преддверии запуска таргетированной рекламы на территории ОАЭ у клиента возникло сразу несколько проблем, заключавшихся: • в высокой стоимости за клик (показатель CPC составлял 1,2 евро); • низком CTR (0.68%); • отсутствии четкого профиля целевой аудитории, ее деления на сегменты. Исходные охваты были небольшими – порядка 45 тыс. пользователей за 14 дней. CPL составлял 42 евро. В приоритете было продвижение по ключу «недвижимость в Дубае», интересы ЦА не принимались во внимание. Другая проблема состояла в статичных креативах, отсутствии адаптации под особенности площадок Meta. С такой локацией как ОАЭ требуется другой подход. Рекламные кампании в Meta Ads были активны, но без предварительного A/B тестирования, что порождало сложности с оптимизацией.
Цели
- Увеличение вовлеченности и охватов аудитории: Повысить CTR и охваты за счет актуальных креативов, сегментации аудитории, адаптации под особенности платформ Meta , что привело к росту охвата до 240 000+ пользователей и CTR до 2.31%.
- Снижение стоимости привлечения лида (CPL) — Основной целью было добиться более экономически эффективной генерации заявок, снизив CPL с 42 евро до приемлемого уровня
- Оптимизация целевой аудитории и креативов под рынок ОАЭ — Сформировать чёткий профиль целевой аудитории, протестировать гипотезы и креативы через A/B-тесты, повысить релевантность и конверсию рекламных материалов.
Решение
Нами была пересмотрена стратегия таргетированной рекламы с учетом специфики рынка ОАЭ и ниши недвижимости. Выполнена углублённая аналитика целевой аудитории с фокусировкой на инвесторов, представляющих страны СНГ, заинтересованных в приобретении зарубежной недвижимости.
На платформах Meta Ads и TikTok было протестировано 12 креативов:
• видео вертикального формата с подписями и голосом диктора;
• карусели с визуализацией ROI и демонстрацией планировок.
Мы провели A/B тесты воронок: квизы против типовых форм заявок. Из TikTok начали привлекать инвесторов возрастом 25–35 лет, добавив к нему Meta с более зрелой аудиторию старше 35 лет.
Протестировали аудитории: Lookalike, по интересам (вложениям, желанием переехать в Дубай на ПМЖ), сделали ретаргетинг с прогревом. Выполнили оптимизацию на уровне креативов, посадочных страниц и плейсментов.
В результате правильного таргетинга в ОАЭ, TikTok принесла CPL на 40% ниже в сравнении с Meta.
Результат – прирост показателя CTR до 2.31%, уменьшение CPL до 18 евро, увеличение до 240 000+ пользователей за месяц.
Результат
После пересмотра рекламной кампании на территории ОАЭ в нише недвижимости нам удалось снизить CPC до 0,65 евро, а CTR увеличить до 2.31%, со снижением CPL до 18 евро, увеличением числа заявок с исходных 38 до 129.
Наибольший эффект продемонстрировала реклама на платформе TikTok, количество лидов возросло втрое. Они стали высокорентабельными. Добавим к этому рост конверсии в демонстрации объектов. Использование мультиканального подхода Meta в сочетании TikTok оказалось результативным.