Криптоплатёжка в Дубае — как выстроить трафик в нише с ограничениями
О клиенте
Мы начали работать с клиентом на стартовом этапе выхода его платежной системы на рынок ОАЭ. Им уже предпринимались попытки запуска контекстной рекламы в Google Ads, но прогресса не наблюдалось из-за ограничений, характерных для данной тематики: • низких CTR; • бана показов; • высокой стоимости кликов – в среднем 3,4 евро. Расходы на рекламу были большими, а количество полученных заявок минимальным. Требовался пересмотр стратегии продвижения, ее адаптация под особенности локации и ниши: не было учета возражений пользователей, связанных с юридическими рисками, безопасностью транзакций, легальностью. Не наблюдалось таргетинга на сегменты, связанные с финтехом, IT и eCommerce. Другая проблема заключалась в типовых лидах, перегрузке лендинга терминологией, отсутствии доверия. Контекстная реклама применялась без деления на сегменты: пользователи пребывающие в поиске приемки криптовалют в онлайн-магазин, оказывались на той же странице, что и частные инвесторы. Отсутствовал ремаркетинг, не применялась КМС. Потери клиентом пользователей после первого взаимодействия достигали 80%. Не было донесения УТП: простоты подключения, соблюдении требований локального законодательства, возможности использования UAE-дирхама.
Цели
- Разработка и реализация стратегии контекстной рекламы с учетом ограничений финтех-ниши в ОАЭ Создать адаптированную рекламную стратегию для крипто-платежной системы с учетом юридических рисков, локальных требований, высокой стоимости трафика и особенностей ЦА, чтобы обеспечить рост показателей CTR, снижение CPL и стабильный поток релевантных заявок.
- Привлечение B2B-аудитории с высокой готовностью к сотрудничеству Сегментировать рекламные кампании по типу аудитории (eCommerce, iGaming, подписки, инвесторы), разработать релевантные лендинги и предложения, чтобы привлечь компании, заинтересованные в подключении API или white-label решений.
- Повышение уровня доверия к продукту и легализация имиджа на рынке ОАЭ Продемонстрировать надежность и юридическую прозрачность крипто-платежной системы через УТП, отзывы, документацию и локализацию контента
Решение
Мы заново сформировали стратегию продвижения, адаптировав ее под нишу платежной крипто-системы на территории ОАЭ. В Google Ads выполниои настройку отдельных поисковые кампаний:
• для eCommerce;
• сервисов подписки;
• iGaming;
• частных инвесторов.
Акцентировали внимание посетителей сайта на УТП:
1. «Легальные транзакции в ОАЭ».
2. «Оптимально под compliance».
3. «Автоматические переводы в AED, USDT, BTC».
Разработали лендинги в минималистичном стиле, дополнив их отзывами, кейсами, API-документацией и блоком ответов на часто задаваемые вопросы как на арабском, так и английском языке. Сделали ремаркетинг в КМС по потребностям: блокчейн, финтех, криптобиржи, веб-3, стартапы. Провели тестирование предложений: «Платежи за 48 часов», «0% на первые 10 тыс. долларов оборота», «Готовое решение для Shopify». Внедрили офлайн-конверсии с демонстрациями API, встреч, подключениями. Запустили воронку, включающую этапы подачи заявки → демоверсии → технического внедрения → запуска. По максимуму задействовали сегменты Lookalike по действующим клиентам.
Дополнительно выполнили аналитику ключевых запросов, исключили токсичные, среди которых оказались биткойн без KYC, p2p обмен, сделали акцент на платежах B2B. На регулярной основе проводили обновление креативов, их адаптацию под актуальные тренды. Контекстная реклама стала основным инструментом в рамках стратегии выхода на рынок.
Результат
Клиент остался очень доволен результатами проделанной нами работы: CTR увеличился с исходных с 1.1% до 4.2%, а CPL уменьшился до 39 евро (более чем в два раза – изначально было 97 евро). За месяц он получил 61 заявку, а было 19. Половина поступивших заявок пришлась на B2B с четко сформулированной целью подключить API либо или white-label. Адаптированная под рынок страны ОАЭ контекстная реклама в сочетании с грамотной сегментацией и продвижением юридической чистоты услуги увеличила доверие к бренду, помогла трансформировать конверсию в активность.
Клиенту удалось заключить 9 партнёрских соглашений с локальными финтех-компаниями, начать сотрудничество с двумя маркетплейсами. За счет ROAS 4.3 и высокой рентабельности, проект приобрел финансовую поддержку, смог масштабироваться в Саудовскую Аравию и Катар. Контекстная реклама оказалась эффективной, поспособствовала стабильному росту в нише с большим количеством ограничений.