Кейс по таргетированной рекламе — ЗОЖ-магазин на Бали через TikTok и Meta Ads
О клиенте
На старте проекта воронка была минимальной: исключительно аккаунт в Instagram плюс базовый лендинг. Имел место запуск рекламы без выраженной привязки к локации и нише. Показатель CPC составлял 1,23 евро, CTR — 0.72%, CPL — 21 евро. Контенту на сайте требовалась оптимизация для передачи атмосферы острова Бали, подчеркивания УТП – доставки за сутки, натуральном составе, отсутствии сахара. Не наблюдалось четкого обозначения аудиторий: сегментации по туристам, жителям определенных локаций, вегенам. Платформа TikTok Ads не была задействована и это при активной аудитории блогеров из сферы фитнеса. Другой момент был связан с креативами, в отношении которых не велись тесты, ограниченным охватом, высокой конкуренции в нише ЗОЖ на острове Бали. Тарегтированная реклама была запущена без аналитики ключевых болей, связанных со снижением веса, восстановлением после тренировок, витаминов без химии.
Цели
- Увеличить узнаваемость бренда на локальном рынке Бали за счет акцента на УТП: натуральный состав без сахара, доставка за сутки, экопродукты.
- Оптимизировать воронку продаж — перейти от базового лендинга и Instagram к полноценной системе: сайт с SEO-контентом, сегментированные посадочные страницы, ретаргетинг.
- Выстроить аналитику и ретаргетинг для отслеживания поведения: боли клиентов (похудение, восстановление, витамины без химии).
- Расширить каналы продвижения: запуск TikTok Ads, коллаборации с локальными блогерами ЗОЖ и фитнес-сферы, интеграции с тематическими сообществами.
Решение
Стратегия таргетированной рекламы подверглась пересмотру с учетом особенностей локации, в нашем случае острова Бали и ниши ЗОЖ. Мы решили запустить рекламу в Meta Ads и TikTok Ads. Выполнили A/B-тестирование в трех сегментах, среди которых оказались:
• русскоговорящие резиденты острова Бали;
• путешественники;
• англоговорящие фрилансеры, приехавшие на Бали с целью занятий йогой.
Сформировали креативы, передающие атмосферу райского острова: кокосовые пальмы, практики йоги на пляже. Продвинули офферы: «Оперативная доставка по острову», «Экологичные продукты, не содержащие сахара», «Протеин, имеющий натуральный вкус». На платформе TikTok сделали видео обзоры товаров, подкрепив их отзывами, создали квиз на лендинге: «Какой протеин подходит вам?». Сделали настройку ретаргетинга по вовлеченным, интеграцию с CRM. В ремаркетинге появилась динамика, креативы обновлялись с интервалом в 7-10 дней. Создали блог с рецептами правильного питания и инструкциями по ЗОЖ.
Результат
В течение полугода число заявок возросло в 3,5 раза, CPL уменьшился на 59%. CPC снизился до 0.62 евро, CTR в TikTok достиг показателя в 3.3%. В сегменте резидентов получилась самая большая конверсия. Блог начал приносить 18% органического трафика, снизилась стоимость заявок с Meta лид-форм в сравнении с лендингом. Таргетированная реклама превратилась в основной источник продаж: 64% заказов поступили с рекламы. Выросла узнаваемость в нише ЗОЖ по локации, в особенности среди фитнес-аудитории и вегетарианцев.
Частые вопросы
Число заявок выросло в 3,5 раза, 64% заказов пришли из рекламы, а лучший показатель конверсии показал сегмент резидентов Бали.
Наивысшую конверсию показали русскоговорящие резиденты Бали, а креативы с атмосферой острова и офферами доставки за сутки поддержали высокий CTR и заявки.
Стоимость заявок с Meta лид-форм оказалась ниже, чем с лендинга, что помогло увеличить количество лидов и удержать CPL.
Потому что это самые визуальные и вовлекающие платформы для продвижения лайфстайл-бизнеса. Аудитория на Бали — активные пользователи Instagram и TikTok. Meta хорошо работает на ретаргетинг, TikTok — на охваты и первое касание.
